“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。

我说：“记住，一个优秀的销售，每一句话，都要含着诱huo,每一句话都要有价值。比如我对他说，我来接你们。其实暗示的，就是咱有车！大车！能接很多人。就是咱是不俗的销售员，成功人士，跟我们合作，他能有更好的保证。”

南林笑着问：“那我这样没有车的，不就完蛋了？”

“你可以从其他的方面去诱huo啊……话说回来，总部那里还有一部破车，破桑塔纳，配给我，我没要，你如果有证，可以去申请申请。”我笑道。

南林说：“破桑塔纳？是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车？”

我说：“那倒不是，他们重新上漆了一遍，看上去ting新，内部也还较新，有空你自己去看吧，想不想用随便你。但是有一部车子的话，跑客户方便，而且对谈业务有着明显的帮助。”

“好的。”

“南林啊，每个人心中都有着**，有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢古董，喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往，我们就要激发他，人一旦被**控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的**，那么搞定他就是稳当当了。”我说道。

“对，就好像那句话，男人一旦被精虫控制大脑，什么事情都会干的出来。”南林yindang地笑起来。

我说道：“我靠，你看你那副样子，我真想抽你呐。心里是想张薇呢？”

他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人。

我惊讶道：“你还经常去那种地方？”

南林说：“偶尔了……像张薇这样的，人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊，有才有貌，会赚钱，难怪有那么漂亮的老婆。”

“你要是勤奋好学，努力，你也能有我这样成就……到时候别说张薇……你这家伙真是够丢脸够猥琐的，一说到张薇就咽口水。”

“呵呵呵呵……我把那个坐着的女人想像成张薇了。”

“滚！”

回到办公室，见董永总经理和胡志还没有回来。这两个王八蛋，相互勾结在一起，能干出什么好事情来？

不过我已经跟黄局长说了，这两个过去估计也是碰了一鼻子灰。我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信：副总您好，我是大通公司的殷然，谢谢你今天的接待，假如你有时间，可以找我吃饭喝酒听美女唱歌。

他虽然没有回我的短信，不过，我觉得他们对我们的印象还不错。南林还在抱怨……我笑道：“别抱怨了。”

这一次，没想到是，这一单子格外做得轻松，新龙公司副总没过几天就给我们打了电话约我们见面了。南林佩服得啧啧称赞：“经理，你真是神人也。”

我说：“跟人家客户，你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的。要学着跟他们做朋友，没事呢，过十来天就给他们发发短信问候一下，不要太刻意。这样长期保持关系，到他们需要的时候，很自然，就轻易会找你了。我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情，不要太张扬，暗暗的就把一些事情做好了。”

“经理，如果有可能，我愿意……都跟在你手下做事。”南林说道。

我说：“呵呵，永远呢？凡事无绝对，你看那董永，知道我们要拉那三千万灯具集团的单，上窜下跳的像个小丑，跑了几天他眼见没有希望，就想打退堂鼓了。万一我呢，把这单子做好，他更加觊觎憎恶我了，以后我在这里办事，就更加难咯。做好了，他就想着要分一杯羹，甚至占有我的丰硕成果，如果做不好，他就开始设计玩死我。”

南林说：“确实他在这几天，很是恼火你。经理，那你说……该怎么办啊？要是你不在这里，这个分公司也就成一堆烂泥。行贿事件的影响哪会那么容易过去呢？”

我笑着说：“别紧张，观其待变。我也不是好惹的，兵来将挡水来土掩！”

南林说道：“经理，如果你自己开公司！一定能大展拳脚，用不着受董永那些人的气了。而且，你这样的能力自己做公司，什么单子做不来啊？”

我说：“我的确也有这么想过……但是，说来容易，做起来难。首先，资金，其二，管理。还有很多很多的因素，难啊。”

“但是现在，那个董永对我们分公司虎视眈眈的！”

“别怕，走一步算一步。我看他想如何玩我。”我笑道。

这董永，想要往死了整我啊。眼看他自己抢我的业务抢不了，开始搞另外一些旁门左道。

没多久公司成立了一个信息发展部门。信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有信息，超过五十万的项目信息必须报公司总部信息发展部。由信息发展部进行评估，测算，然后对各外派机构操作信息进行指导意见，并配合做前期公关。上缴信息没达到信息部规定的，还要进行相关的处罚。

这一下整个公司上下都炸开了锅。这不是在变相勒索我们销售员的客户资源吗？一个销售员最重要的是他的客户资源，一个办事处也是如此。如果把客户资源都交上去给董永了，那办事处负责人还有什么价值？比如我的所有客户信息，上缴给了董永，那我就没有存在多大价值了。因为董永有客户详细信息在手，他随时可以找个新销售员去取代了我。

南林急道：“经理！你说那个董永是不是在针对你啊？”

我说：“不仅针对我，他眼红呢！眼红下面的人几百上千万块钱的单，佣金几十万几十万的拿。他没分到多少，搞出了这么一出。”

“那我们怎么办？难道所有的客户信息真的要上缴给总部吗？”南林更急了。

我说：“先别理睬信息发展部，随随便便敷衍过去再说。”

几天后，宫心总监携带着信息发展部的刘部长来到我们办事处，说要考察各个部门的工作情况。这次来他给我带来了坏消息。

宫心总监说道：“我，刘部长，还有你，我们三个人开个内部小会。”

我奇怪道：“怎么了，神神秘秘的？”

让张薇出去外面后，关上了门，三个人坐了下来。宫心说道：“由于城南办事处的销售员南林没有汇报信息报表给信息发展部，建议除名。”

我无语了半晌。想到了胡志那家伙，要是我们分公司有一些客户资料没有上缴，上面总部也是不知道的。南林的确有一些资料没有汇报上去，因为他觉得那些客户，没必要报，成功率不大的单子。没想到却被胡志在背后捅了一刀，宫总监还向着我不拿我开刀。

刘部长在向宫总监说其他办事处经理的坏话，我很生气，问道：“开除员工的事情，是人事部门的管辖范围吧！刘部长，你们信息发展部上面时候接受人事管理的工作了？”

定是董永那厮搞起来的这种傻子部门，刘部长看起来跟董永关系很不错啊！看样子就是董永的人了。

宫心总监问我道：“殷然，你可有什么建议或者意见？”

我说道：“信息发展部的设置有其必要和先进性，但是，有一些规章制度无法落实。建议还是把信息的管理权下放在各个办事处。”我还指出了信息发展部规定里的不合理地方。

宫总监说道：“信息发展部是公司的一项战略考虑，是长期行为，但是，制度不是死的。制度的执行必须要灵活。刘部长，你们部门，制度的确有不合理的地方，刚才殷然提到的，回去给我好好写个报告交上来给我！”