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第三章 谈成

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从利发文具批发离开,石磊快速转过一个街角,找到个相对安静的地方,拨通他刚才记下来的那个电话。

“喂?您好。华建六公司王雷先生吗?”石磊热情的问道。

“对,我是。你是?”对方有些疑惑,号码他没有印象,声音也不熟悉。他们这种做秘书的,记忆力一定都非常不错。

“您好,您好,我是五方冰城的经纪人石磊,听说您想买一批钢笔是吗?”中介经纪人,从来称呼自己都是经纪人,不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上,中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。

一定要回答是啊,石磊心里十分忐忑,生怕得到否定的回答。

“啊~~对对对,没错,你们手里有?有多少?”王雷急切的问。

“您要多少,我们肯定足够。”

“九千支左右,要同款的,同颜色就更好了,要不八千也行,再少就不够了。”王雷说道。

“一万支,我们有一万支,同款同颜色,英雄0.5毫米正姿笔,打包批发价,一支二十七块,零售价最低三十五一支。”石磊把价格又提高了一些,听得出来,他急需。

“二十五,二十五我就全要了,一万支。”王雷开始还价。

这是石磊本来的心理价位,二十五一支,已经能给公司打来五万利润,石磊拿一成,也有五千呢。

“王先生,您全冰城打听一下,包括周边城市,像我们这种有现货的,同款同颜色,数量还这么多的钢笔,还有第二家卖吗?这样吧,你我都让一步,二十六一支,一万支,您要是同意,那五点前肯定能拿到货。”

石磊想了想了,既然他还价二十五,那我二十六试试,他应该也能接受。不行就二十五给他,怎么都是赚,但是能赚多,谁愿意赚少呢?

对方沉默了大概十秒钟:“好,二十六一支,一万支,少一支都不行!钢笔在哪儿,我直接带着支票去找你。”

没想到对方这么容易就答应了,石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗,怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢?

“那行,您记下我公司的地址,市区内我们免费送货上门。”

石磊挂断电话,马上用力跳起来。成了,我谈成了!

不止不用被开除,还能得到六千块的提成,这个月能改善一下生活了,或许可以下一次馆子,一次点两个荤菜,还能叫瓶啤酒。

石磊想到什么,马上跑到对面的银行,也不管跨行的手续费,取出来五百块,塞进包里。

他要打车回公司,否则万一王雷先到了,被别的中介经纪人截住,单子到时候算谁的?石磊没有打电话给王发启报备,因为据说曾经有过一个经纪人,居然被王发启这个经理给撬了单子,所以石磊也要防着一手。

石磊打车回到公司,王雷还没到。他回到自己的位置上坐下,用杯子连续接了三杯水灌下去。

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