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第六十七章 内部竞争

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“黄玉娟,石磊,你们两个进来一下。”

郑尊伟没请秘书,每次都是自己开门喊人。李春香**了他几次,但是都被郑尊伟拒绝了。前任的秘书,他怎么可能继续用,而且听说风评还不太好。

“坐,这有一份省公司分下来的单子,你俩看一下资料,合作一起,把这单拿下。”

石磊和黄玉娟同时伸出手,想拿桌上的资料。看到黄玉娟也伸手,石磊就把手缩回去,黄玉娟瞥了石磊一眼,得意的拿过资料翻看。

“经理,这么简单的事儿,我一个人就可以了,不需要助手。”黄玉娟看完资料说道。

我擦,石磊差点被黄玉娟这句话给气死。什么叫你一个人就可以了,这是经理让我们一起完成的,你想独吞?再说凭什么我是助手,说不定经理那意思,你才是我的助手呢。

“想什么呢,这一单我亲自谈,你俩都是我的助手,每人百分之十五的提成。”

黄玉娟这才不情不愿的把资料递给石磊,然后继续说道:“经理,我觉得我一个人做你的助手就行了,用不了那么多人。”

郑尊伟没有接话,石磊耐着性子把资料看完。

金卡饮料有限公司,一个中外合资品牌,生产的是这几年逐渐开始火起来的功能性饮料。里面添加维生素、氨基酸、左旋肉碱、咖啡因什么的,提神醒脑,增加活力。

而且他们已经跟家乐福、沃尔玛两个大型超市签订了供货协议,已经上架销售。但是在龙江的其他地方,则没有任何销售网点。

金卡公司是主动联系的五方龙江,合作意向很大,但是要在冰城先做一下实验,如果一个月内,销售结果领金卡公司满意,才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同,保证不低于三年。

所以黄玉娟才说这个单子很好谈,别人主动找上门的,而且在冰城只是做一个月的实验,代理费谈多谈少影响不大,最重要的是接下来省公司的代理费有多少,这才是赚钱的地方。

石磊合上文件,想了想问:“这一单的代理费省公司是否有硬性~要求,不得低于百分之多少?”

郑尊伟很满意石磊的态度,小伙子还是很聪明的。

“这种功能性饮料,包装有两种,瓶装五百毫升,零售价六块钱,罐装三百毫升,零售价三块五。他们给我们的批发价,是零售价的百分之七十,但是我们估算了一下,他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五,也就是说他们的利润高达百分之七十五以上。当然,这里面没有算他们的运出成本、仓储成本、广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此,我们要百分之二十,不算多吧?”

百分之二十,当然不多。而且石磊觉得要低了,这百分之二十多容易谈啊,难道金卡公司还不同意吗?

郑尊伟接着说道:“他们已经买下了明年央视的某个黄金时段的十五秒广告,认为这足够进行推广了。但是现在市场上功能性饮料有十多种,其中十年以上的老品牌就有七种,虽然金卡的定价略低于同类型的饮品,但是不要忘了,还有价格更低的,广告投入比它更猛的。所以我们要求金卡在龙江卫视必须也投放广告,还要拿出销售额百分之二作为活动推广费用,并且全额承担冰城的仓储费用。”

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