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第二百七十四章 成功代理

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石磊皱着眉,看了看纪彦龙。这几个代理区域是绑定在一起的,怎么没跟他说过?纪彦龙也是茫然的摇摇头,上次接触的时候,没谈这个啊。

本来石磊以为今天就是大概交流一下,细节什么的,纪彦龙早都谈完了,石磊也比较满意。但是现在忽然把市场给扩大了这么多,尤其是金石公司在那边根本没有销售渠道,而且那边销售额绝对会非常非常低!

“不知道贵公司在那四个区域定的销售额是多少?”

“东北三省的七成,这个条件不高吧?”黄格飞说道。

东北三省谈的是每个省一年三百万的保底销售额,超过四百万,还有一些奖励。东北三省合在一起就是九百万,七成就是六百三十万。还是太高了,石磊觉得很难完成。

“黄老板说的七成,是总体的七成,还是单个省的七成?”纪彦龙忽然问道。

“当然是单个省的七成,也就说,每个省你们要保证年销售额二百一十万,四个省,一共八百四十万。当然,这个单子是跟东北三省绑在一起的,也就是你们总共年销售额达到一千七百四十万就算合格。”

一千七百四十万?这也太高了!一千五百万石磊都觉得高,这销售额,很难完成啊。

“黄老板,贵公司有直营网店对不对?还有经销商的授权网店,这些网店对我们的销售就会有很大的冲击。而且市面上品牌那么多,贵公司的品牌又有些杂乱,有自己生产的,有从国外进口的,还有请小工厂代工的,很多产品,都没有贴贵公司的商标,这对我们品牌运营会增加不少难度。东北三省,总共一年九百万的销售额,我们没问题。但是加上那四个省,一千七百多万,绝对不可能,任何一个公司都做不到。”纪彦龙大声说道。

此时石磊对着黄格飞发动他心通,看到黄格飞内心想着:我当然知道一千七百四十万你们肯定不同意,这不过是试探你们的态度罢了。那四个省,可是做我们这行的重灾区,目前还没有哪个公司敢说占据了那边的市场,我们要是能在里面做出名堂,那再行业里也算出头了。只要你们能保证一个省一百多万的销售额,我就满意了。

“诶~~纪总,我们谈生意嘛,重在一个谈字。你这么激动干什么?那你说个数,我们看看能不能接受。”黄格飞站起来,伸手往下压了压,让纪彦龙坐下。

纪彦龙跟石磊扭过头去,两个人小声商量着。纪彦龙一脸的疑惑,老板这个报价,太低了吧,会谈崩的。

“这七个省区,我们合在一起算,一年一千三百万的销售额保底,每增加一百万,代理费增加百分之一,并且我们需要在提货价上给我们一些优惠,降低两个百分点。”纪彦龙一边说,一边用手指头比划着。

“不可能!一年七个省,你们才一千三百万的销售额?我们公司可是有着八十多种产品。”

“宋总监,八十多种产品,那是按照型号详细划分,如果粗分的话,就二十多种。”纪彦龙打断宋思荣的话,提醒他不要夸大事实。

“就算只有二十多种,但是我们包含了市面上能见到的几乎所有情~趣产品,公司把摊子铺得这么大,投入可不低。你们要只有这么点销售额,那我看还是算了,我们没有继续谈下去的必要。”宋思荣直接代替黄格飞做出决定,黄格飞也没有反对的意思。

石磊掏出烟来,扔了两根过去:“黄老板,宋总监。贵公司只肯跟我们签十八个月的代理权,十八个月之后,贵公司是打算派驻代表,接收我们打通的销售渠道吧?产品销售,品牌、质量、宣传、渠道,种种因素缺一不可。你们产品没有什么品牌,更没有什么宣传,质量也谈不上比别的家更好,渠道才是决定销售额的关键因素。三年,你跟我们公司签订三年的代理合同,我们保证一年一千四百万的销售额。这可是包含了行业的重灾区,一般人可没有我们公司这么有魄力。如果这条件贵公司不能答应,那么我们就放弃代理贵公司的产品!”

石磊刚才喊的条件那么低,甚至在黄格飞心理底线以下,就是为了提高条件之后,说动对方同意延长代理年限。金石公司现在是有销售渠道,但是等到这份合同到期之后,他们那些厂家代表肯定就把销售渠道摸清了,会一脚把金石公司踢开,根本不会有什么同等条件优先续约的事儿。

黄格飞和宋思荣凑在一起商量,他们看着石磊那坚定的眼神,认为石磊说的不是谎话,他还真有可能放弃这一单。

他们跟金石公司谈的时间虽然不长,但是公司可是已经囤积了一大批货,拖得时间越长,他们也会越难受。

黄格飞和宋思荣都站起来,石磊看着他们的表情,似乎是谈崩了。唉,可惜了。

“石老板、纪总,你们成功的说服了我们,我想我们现在就可以签合同了。”(未完待续)

ps:今天依然四更

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