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第二百八十五章 领导插手

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“来,老张,咱俩走一个。”

石磊和张文远,坐在一个小烧烤店里,两人点了一堆烤串涮肚,很普通的冰城啤酒,不一会儿就喝了半箱。

“老张,我当初请你来,果然没有错。你说当初我们也是竞争关系,我还抢了你一次单子。你知道么,就是靠着那份单子,我才能升职,坐上五方冰城经理的位子。”石磊脸色微红,一副缅怀过去的样子。

“其实我一直很好奇,当初我明明给了钱,那人也收了。我自问给的也不算少,甚至给的回扣,比我自己赚的都多,怎么就失败了呢?你给了多少,那时候你不过是一个普通的经纪人,怎么可能比我出手还大方?”张文远其实早就想问,但是一直没找到合适的机会开口。

“哈哈哈,我一毛钱都没出!我是知道了他收你的礼,说如果不跟我们签约,我就举报他,让他被开除,失去那个年薪百万的职位。当然,后来还用这个借口,让他跟我们很多公司都签约了,五方龙江的吴凡国升上去了,五方冰城的经理也升了半级,空出来的位置,他们就给我了,算是筹功。当然,再后来我才知道,五方公司,还是又给了他一些好处的。”

张文远摇摇头,原来是那小子被石磊发现受~贿了。肯定是他自己没放好,张文远清楚的记得,他送的是现金,并且绝对没人看见。

“这也是天意,否则我们也不会认识,也不会有你后来请我去入股磐石公司,到现在的金石公司。我呢。是不打算跳槽了,事实上我也不缺钱,这辈子安安稳稳的,够花了。我把侄子带出来,就算对我那个大哥有交代了。”张文远一副都看开了样子。反正他岁数也不小了。

“你放心,只要他肯努力,有你亲自带着,三十多岁的时候,肯定不差。这次咱们如果能拿下这个地铁站的项目,再有胡哥给的那些单子。至少以后五年,咱们电梯销售只会越来越好。”

“石总。”

“喊我磊子,什么总不总的,听着不顺耳。现在又不上班,我喊你老张。你就喊我磊子。”

“那行,磊子。电梯销售,最重要的就是渠道,尤其是这些地产公司里面,一定要有熟人,让他们想到电梯的时候,就会主动联系我们,这样就成功了!”

“这肯定啊。买卖渠道才是咱们代理公司的核心价值。这样就算五年后合同到期,渠道在我们手里,他们想要跟别的公司合作。或者自己请销售代表,也要考虑能不能卖到现在的销量。”

说这句话的时候,石磊微微有些得意。五方公司好多代理权就是这么续上的,我们有渠道,比他们自己开发,要强得多。

虽然他们自己想要接手这些渠道。也能做到,但是开始条件肯定要提高一些。否则那些经销商,零售商怎么会进你的货?而且换了合作方之后。一开始这些经销商和零售商肯定要减少进货量,并且要求更多的优惠。

这样一来,他们自己做市场,就有可能导致销量下降,或者销量没降,但是利润反而降低了。因为他们要直接面对这些批发零售商,势必要建立一个很大的市场销售部,需要新增很多员工。而这些新员工的能力可能很强,但是因为不熟悉市场,不熟悉这些批发零售商,销售额反而不如代理公司做的时候,导致市场占有率下降。

一旦市场占有率下降,对一些公司的影响会非常大,所以他们宁愿继续跟代理商续约,也不远冒着销量下降的风险。

石磊跟张文远喝到快半夜了,两人才分别打车回家。躺在床上,石磊嘴角还挂着笑容,做梦的时候,金石公司代理的东尼电梯,拿下了三分之二的地铁站电梯项目,钱是大把大把的赚啊。

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