我亮亮手里的优盘，点点头：“都在这里，待会儿我们出去打印就行了，里面什么都有。”

海竹点点头：“我还没看看呢！”

我说：“你不用看了，我到时候发言，你听就是，你看大爷我到时候怎么煽——”

海竹捂嘴笑了，说：“大爷，我昨天打听了下，海州接到这邀请函的旅游公司不到15家。”

“为什么？”我说。

“因为大多数旅游公司都没有境外旅游资格许可证，不能经营境外旅游项目，就这一条，就把他们都卡死了。”海竹说。

“哦也，很好。”我心里略微有些轻松：“那我们的成功率又高了几分。”

海竹说：“但是有出境游资格的，可都是很有实力的旅游公司。”

我说：“管他什么实力不实力，我们就按既定方针办，八仙过海，各显神通，看谁牛逼吧。”

海竹带着担心的表情看着我：“哥，如果没中标，也没什么，你不要有压力，也不要到时候接受不了，我们是有多大能耐吃多大的饭。”

我冲海竹笑了笑：“没压力，我一点压力都没有。你有没有压力啊，要不要大爷我给你打一针帮你缓解下压力啊。”

说着，我一把把海竹搂在怀里。

“哈哈，哥，别闹。”海竹笑着挣扎着。

我松开海竹，然后出门，先把方案打印出来，复印了10份，分别装进不同的信封，然后直奔三水集团。

9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。

我和海竹坐定后，看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。

看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社在海州的分支机构。

不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海竹在我耳边小声说，今天来的都是各家在海州的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。

海竹的声音听起来明显没有底气。

听到此言，我扭头看看那些牛人，看来都是很重视的哦！

会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃。

竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。

看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由敲起了小鼓。

招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海竹自然是董事长。

然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。

第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。

我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地。

他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向——新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。

最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。

如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是1300万，一般的旅游公司是做不到这一点的。

但是我听出了其中的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内。他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。

接下来的5家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30%，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万。

但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。

其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。

三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。

最后轮到我们了，我要发言了。