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第41章 逆袭之需要四个字

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(新书榜进位求帮中,有票的请帮一把)空降干部遭遇强势的地头蛇!骆千帆没想到颜如玉面临如此复杂的局面,更没想到发行部也像宫廷一样勾心斗角。

孙志是个王八蛋,在他和颜如玉之间,骆千帆当然要站在颜如玉这边。而且对付他这样的人,骆千帆不会有丝毫的犹豫,他要等待的只是领导的授意,以及一个“为大局着想”的理由。

他沉思了一会儿,抬头说道:“颜主任,8天发行2万份报纸的确强人所难!点菜下单,让一个厨师三两分钟炒二十个菜出来,累死他也做不来。可是颜主任您想过没有,如果菜都已经炒好了,只需要从厨房端到桌子上,那不就简单多了?”

“你的意思是说,那36个发行站不是没有发行报纸,而是发行了,但孙志不让他们上缴报款,等我引咎卸任以后再一起上报,到那时就是他孙志的成绩,对吗?”

“对,就是这个意思。”

颜如玉苦笑:“其实我也想到了这一点,可是,即便孙志授意36个发行站隐藏订量,我也没有办法去抢去夺。他们压在手里不汇总我有什么办法?”

骆千帆微微一笑:“完善制度就可以了,把孙志和你之间的矛盾,转化成他和制度之间的矛盾,谁破坏制度,就处理谁,我想尚总也会支持的。”

骆千帆话说得很含蓄,颜如玉一时没反应过来。骆千帆接着说:“这么说吧,如果操作得当,只需要四个字的‘猛药’——‘末位淘汰’……”

颜如玉是个非常聪明的人,没等骆千帆把话说完,她眉头已经舒展开来:“呀!是啊,末位淘汰!季中大会召开前,发行量最少的五个发行站,撤掉站长,我看他们谁还敢压着订量不汇总。千帆,怪不得夏总对你欣赏有加,她果然没看错你。可是……”

颜如玉说着,又想到了别的问题,问道:“可是……立竿见影的猛药有了,看病除根你有没有药?”

“颜主任你就别让我丢人现眼了,尚总让您当发行部主任,我就不信你一点想法都没有。”

颜如玉笑了,又给骆千帆续上水:“倒不是一点办法也没有,就想听听你的主意,你在发行工作中天马行空、思路敏捷,应该有比我更好的办法,刚才四个字的‘猛药’就点醒了我,说说吧,怎么能让发行工作更上一层楼?”

“既然如此,我胡说了啊。我是这么想的,‘末位淘汰’是惩罚性制度,一个成功的企业,靠惩罚难以长久,除了惩罚,还要有奖励机制。要想成为百年老店,必然要能凝聚人心,您也说了,发行部最缺少的就是人心。不怪发行员,铁打的报社,流水的发行员,他们全是临时工,人来人往,来去匆匆,没有人把报社当成家,能挣钱就挣点钱,不能挣钱挥手再见,毫不留恋。如果该改变这一现状,发行工作有望突破。

“所以,我有一个不成熟的建议:比如哪名发行员订出去的报纸多,发行成绩出色,报社可以破格与其签约,让他成为报社的正式员工,缴纳四险一金,鼓励订报积极性。这样的名额不必多,每个发行站可以拿出两三个名额,奖励订报的前三名,形成良性竞争机制。也可以拿出一些正式员工的指标奖励那些老资历的发行员,感谢他们为报社的发展做出的努力,您看这样行吗?”

颜如玉听了拍手叫好:“哎呀太好了,年轻人的脑子就是活,你比我想得深、想得全!这下子我心里踏实多了……”

……

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