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第一百一十三章 谈生意

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“吃吃你儿子做的饭。”俞美人。

“小俊什么时候会做饭了?”俞正雄。

“都长这么高这么大了,自然也长性子了,会做饭有什么奇怪的,你儿子还一个月赚了二十万呢,比你做一年的工资还多。”俞美人。

得了,俞正雄感觉这大半年过去,家都不是他以前认识的家了。

……

接下来,从八月份开始,洛可可、俞铭俊、俞美人,三人就开始了长达一个月的东奔西跑。

跟批发商谈、跟快递公司谈。因为一开始不懂,所以也是走了不少的弯路,但还好的是,三人最终还是磕磕碰碰地走了过来。

刚开始洛可可拿着策划书给批发商,给快递公司看的时候,别人还以为她们是骗子呢,从一开始就不愿意跟洛可可详谈,但洛可可就一点好,脸皮厚,会死缠烂打。

批发商觉得洛可可自己承担的风险太少了,而且,尤其是他们的货出去了,他们该怎么找洛可可她们要钱呢?因为洛可可不是本地人,因此,谨慎一点的批发商都不会同意,就算,洛可可已经拿出身份证出来,表明自己的身份,住哪里,电话是多少,但仍然还有不少人,觉得这并不稳妥。

而快递公司方面,本来这一年的快递业就急需订单,所以洛可可原本觉得应该很好谈才对,可真要谈起来才发现,大家就跟菜市场买菜一样,一分一毫都是很难让步的。另外,分部的经理也不太敢自己直接拿主意,要是这降价的风气一旦从自己这里出去了,以后人人都这么搞,他们岂不是亏死。

于是,谈不拢。谈不拢,人家就把洛可可晾在那里,而洛可可呢,还能怎么办?只能利用信息的不对称性,‘我们跟顺风谈过,价钱比你们这还要低’,‘那你怎么不去找顺风?’,‘正常人都知道,买衣服还得货比三家,我们这么做不是很正常?另外,据我所知,现在的快递行业,还属于低负荷运载状态,你看看,你的那些工人,还有的在打蚊子,你们公司真有钱!要是你们不做,那我们回头去找顺风好了。’

原本洛可可还想不到怎么跟这些快递公司谈,但是经过仓库,一对比后世的快递公司的员工,和现在的。后世的那有现在的这么休闲的,一个个忙得连吃饭的时间都没有,而你还有时间在这里打蚊子?

负责人听到洛可可这么说,自己也是很快就尴尬了起来,心想:有得做起码比没得做好。很快,就从没的商量,也变得有的商量。而俞美人跟俞铭俊两人跟在洛可可的身后,也是被洛可可的细节给唬得一愣一愣。他们也去看了员工的出货流程,但怎么他们就没想到,此时大多快递公司,其实更需要的是大量的订单,不然,将造成人力浪费。

零食批发商谈好了,是一个剃着平头,瘦瘦黑黑的男老板,在他们谈的时候就表现的很主动很积极,另外四周的街坊邻居也对男老板的风评不错,而快递的话,则是选择了汇通。顺风也谈了,不过坚决不降价,毕竟顺风一向走的是优质服务的路线,但如果真要发顺风,也没问题——加价。

零食谈好,快递公司谈好,之后,月饼方面,月饼就谈得很是艰难了,高档一点的似乎都不愁着卖不出去,中低档的想卖,可快递对月饼的包装也是个难题,运输过程中,显然月饼比零食更容易出事,如果真要卖的话,感觉至少得提前两三个月谈,那样说不定还有可能性。

不过这样也已经是很好了!接下来,就等收获。在俞铭俊要继续完成后续的网上宣传的时候,而洛可可这边,也是回到了学校。

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