“既然大家都到齐了，那今天我们就来讲一讲有关销售的知识。”

“下面先来讲销售的境界，销售的境界是什么？那就是三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格，我们不仅要卖香水，更重要的是要建立自己在销售香水过程中的强大人格魅力，让每一位客户都能信赖你，放心使用我们的东西。”

“我们要知道以下几点：一，顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；二，不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；三，没有不对的客户，只有不够好的服务；四，卖什么不重要，重要的是怎么卖；五，没有最好的产品，只有最合适的产品；六，没有卖不出的货，只有卖不出货的人；七成功不是因为快，而是因为有方法.......。”

“我们要做到以下几点：一，生客卖礼貌；二熟客卖热情；三，急客卖时间；四慢客卖耐心......。”

整整一个多时辰下来秦飞讲得嘴都有点干了，他提问道：

“销售过程中我们卖的是什么？”

店员齐声道：

“我们自己！”

“买卖过程中顾客买的是什么？”

“是感觉！”

......

见许多问题一众店员都对答如流，秦飞松了一口气，但他也不是就完全放下心来，所谓师傅领进门修行在个人，自己该教的也教了，该强调的也强调了，这帮人能理解多少，以后在销售方面能走多远，还得看每个人在领悟能力和实践能力，这点他秦飞帮不上忙，也掌控不了。

至于秦飞为什么这么卖力培训这一帮小学员，则是因为他想到既然要做一件事情，就得把他做到最好，任何环节他都不想有所遗漏和疏忽，而且自己知道许多这个时代没有的东西，自己要拿出来卖自然得靠许许多多基层的销售人员，此时给他们讲这些也算一种探索和尝试，为自己以后做大做强未雨绸缪。

现在秦飞要做的事情已经做得差不多了，只静静的等待十一月初一开张了。

回到家中，秦飞因为还有最后一件事情犹豫不决显得有些失神，顾横波依偎了过来轻声问道：

“相公，今天是怎么了，显得心事重重的，奴家叫了你几声你都没有回答，是不是遇到什么难事了？”

秦飞歉意的一笑，这件事确实需要顾横波出面，但他实在有些开不了口，而且即使顾横波答应了自己，其负面因素也不少。

“是有这么一件事情，但相公我不知道该不该说。”

顾横波一拧秦飞的胳膊，娇笑道：

“相公该打，我们夫妻本是一体，有什么大事难事自该团结一心齐心协力的面对它，把它做到最好，你这样一个人闷着，岂不是把奴家当外人了吗！”[.]