蓝华见四族家长皆已介绍，便切入正题，蓝华道：“我观天下百姓甚苦，想有番作为，可惜无粮，无兵，诸位有何良方？”

几人俯首思索，不知蓝华所指，周昊心想，“天下百姓苦不苦又关我等何事，你此时如此讲道，无非是想找个名头索诈一番。”

蓝华问到，几人不得不道，周昊为首，开口答道：“朝纲不振，只待几年生息，便有好转。”

众族长见周昊讲话，频频点头，蓝华乃凉州一系之人，众族长哪里敢讲，郭，李把持朝政，只待随便讲些泛谈之词以作应对。

众族长如此讲话，蓝华便好下讲，“现流兵四起，入县抢掠，府衙当招兵几千，维护地方治安，就是钱粮不支，不知你等可否暂借一些，来年还之。”

周昊道：“若是左冯翊有需，我等愿意暂借一些。”

蓝华道：“不知你等愿借几何？”

周昊答：“我等每族可出，谷物一百石，铜钱一万文，乃是极限，我等仓中存粮也只有千石，钱财数万，尚有百口人要养！”

蓝华看向杨修，杨修会意，讲道：“周家良田百顷，年入万石，又有茶庄，布庄数十间，也未曾见你等向朝廷缴粮，如何只有些许？”

周昊来时已想好腹稿，回道：“你是否知经营之法，我当去置换物品，存于库中，仓中谷物，也只留千石，至于铜钱也不过几万钱罢了！”

杨修不信，蓝华当然也不信，经营数年，怕是有数千石存入地窖之中，只是不肯拿出，蓝华虽知，也不能明抢，只能想其法拢之。

蓝华道：“你等茶叶，布匹库中还有几何？”

周昊道：“若是治世，也是好卖，若是乱时，去往胡地置换不甚太平，一路皆要打点，若遇兵匪，山贼，财货两空！”

蓝华道：“我成立一商会，你等以货入会，年底五成利分红，你看如何？”

周昊心中思索，“府上还有谷物八千石，陈茶五千斤，麻布800余匹，可先许陈茶一千斤当是风投。”

周昊道：“若是我出谷物五百石，陈茶一千斤，麻布100匹，不知年底可有多少红利！”

蓝华道：“按市价五成利，如何？”

周昊道：“何物作保？”

蓝华道：“百亩良田，可否？”

周昊摸须讲道：“甚好！”

蓝华清点无主之田怕是有千顷之多（５万亩），百亩也是不多，大族虽有千亩良田，无主之田也不敢乱占，古时田契皆有备案，几百石谷物，陈茶一千斤，麻布百匹换来百亩良田甚是划算。

周昊虽可用几石谷物许无食之民，换来几亩田契，但也是颇费时间，不如与左冯翊大笔置换来的痛快，千斤陈茶在这乱世不值几钱，也不珍贵，又是乱世，商路不通，存在仓中也是无用。

蓝华又道：“我再许你百亩良田作保换你二千石谷物如何。”

周昊道：“我怕人手不足！”

蓝华道：“无妨，我置流民数万，你可收百名流民为工，有粥可食便可。”

周昊道：“此事可行，但我无如此多谷物。”

蓝华又道：“三月我将引流民数万，清点无主之田许之，冬至之前播种，待明年仲夏便有收成，只是现在仓中无谷，将你等召来便是此事，政事不可废，你等若是助我筹得二万石谷物，当不用二载，此地又是繁荣景象，我自招兵几千保尔等不被兵匪所掠，你等建议如何？”

周昊道：“若是集冯翊富户之粮，倒也可凑足二三万石，若是有良田田契作保，倒也无事，但我等忧虑，左冯翊能待此处几载！”

蓝华道：“你等皆是会算之人，我只保在此处治政，所言之事，必会兑之，与你等共利，共治地方，你看如何？”

周昊低思索，吴振有问，便合手行礼问道：“左冯诩，所言商会如何管理，又如何立制？”

蓝华道：“兴业所问极是，我当一一答之。”

吴振脸上带笑，只等蓝华回答，古时商人无地位，治政官吏只知朝廷政令，百姓教化，不言商事，哪知新来左冯翊如此另类，若是灵帝之时，怕是有人弹核，只是现在朝廷无力，哪管这些。

蓝华道：“商会由我任会长，许卫道为副会长，你等安出货，出资占比，货按市价计，若是今日你等四人皆出二千石谷物入会，就是八千石，每人皆可占到二成比，称为原始比，若是再有二十人入比，一万石，价值则为一万八千石，你等占比则会减少，价值则不变。”

吴振又道：“如何分成！”

蓝华道：“一万八千石谷物只算价值，一石300钱，则为五百四十万钱，只作原始本金，茶，铁器，麻，布，盐皆按市价，换算为数千万钱为运作资金，往胡地换马匹，牛羊，再与各州置换粮草，金银，你等觉得如何？”

几人心想：“谷物一石不过二三百钱，茶叶百斤不过数千钱，若是换来千匹战马，几千牛，收益数倍，当是不错，一匹骒马数千钱，一匹耕牛万钱，一匹战马五万钱，一匹良驹二十万钱，细细算来，千万钱一去一回便有数亿价值，当是可行。”