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赵信得到西北战局的消息，开始启程的时候，并不知道，事情已经发生了巨大的转变的，当时，还没有顶级丝绸，跟辽国的交换，几千匹的丝绸，居然换到了大量的牲口，让灵州合约的交易数量，从原来1300万头的牲口，变成了两三倍的样子，同时马的数量也大大的增加了。

可是哪怕不知道这些增加的，之前灵州协定，也有差不多200万匹马，他的目的，就是为了那几百万头马。

把马用在军方，或者是用在商会的长途贩运上面，是最不可取，不但不可以促进商业的发展，反倒会延缓。

有人说了，商会就是因为缺乏马，这才会大量的购买，着看这一次的渭州交易，就可以看出来。

可是，这个利润，只是对于商会的利润，商人是为了追求利益的，他会主动的降低价格么。商会投入了巨大的资金，放在马上，势必要收回成本，那么运费依然保持在相对较高的水准上面。

大名铁匠作坊的改革，如果出现在普通的商人的手中，最终的结果会如何，可以毫不客气的说，绝对不回如同赵信这样，主动的把价格降低到30文左右的价格，甚至在接连的技术提升之后，大幅度的降价。

商人永远都是追求利润的，当70文能够卖掉的时候，谁会想到60文能够卖的更多，甚至是50文？

这跟古代商人的创新能力不强有关系，很多时候，古代商人，都会拿着一件东西，然后卖一辈子，这是通病，在一生的事业的时候，又有多少人，会主动的降低价格，那不是把手中的钱向外送么？

赵信有足够的产品，可以赚到钱，同时，也希望定海军的产品，都是最广泛的，面向整个大众的，如果刚开始的产品，就搜刮一批，把，好不容易培养起来的市场，给搜刮干净了，后续的产品还怎么推出。

可持续发展，用高工资和待遇，培养出来一个更加广阔的市场，这才是应该做到，这也是赵信花费巨大的力气建设铁路的根本原因。

按照2000里的铁路，总投入在700-800万贯来计算，20万公里，差不多就是7到8亿，这在北宋，是一个庞大到可怕的天文数字，却不是不可以接受的数字。

运费是制约着商业化的最大的问题之一，有些时候，比起厘金和关卡更可怕的。

厘金会增加成本，但是总体不多，涸泽而渔的毕竟是少数，运费却是海量的增加，甚至无限量的。

拿着汴梁到西北，2000里的运费，一石达到5贯的可怕成本，让任何一个销售价格在一石20贯的产品，都没有长途贩运的价值。

商业化，不是要制造高价值的产品的，虽然定海军也占据了一些高价值的产品，可是这些不是主流，看赵信介入的这些领域，馒头，钢铁，肥皂，这些无不是人民接触的，每天都会用到的东西。

赵信用工业化带来的效率和成本控制，成功的让他的产品，开始在五大水系销售，可是一旦超过了200里，所有的优势，将会荡然无存。

水运低廉的成本，让定海军的商品，可以快速的占据市场，五大水系附近，可以说是北宋最为富庶的地方，也集中了三分之二的人口。

可是市场，谁会觉得不够大，已经开发出来的成熟的市场，他们能够赚取的资金不少，可是未开发的地方，就真的不行么。

从某种程度上面，这些地方，更加适合工业化的环境。

运输，讲究的有来有往，后世的一些大货车，除非是真的赶时间，否则的话，谁会放空的回来。

一次运费几千上万，如果真的放空回来，油费和过路费要自己承担，跟这个相比，等几天，在货运部配货，这也没什么，有时候，倒霉的情况下，会在异地登上十几二十天的时间。

北宋这种情况有相对比较明显，那些已经开发的市场，那些发达的，靠近水系上面的市场，更多的是买方市场，他们或许有一定的资源，却已经被开发的差不多了，他们更多的是购买定海军的产品。

因为航运来说，有严格要求，必须要达到一定的效率，才能够产生集群的效用，在这样的情况之下，很多定海军的船队，回来就是打空的。

这在短期，在定海军的产品，利润率较高的情况下，是可以接受的，这样增加了效率，可是一旦利润率降低到一个合理的水平线上之后，就不行了，着代表着巨大的浪费。

那些未开发的地方，基本上都是资源丰富，发展比较慢的区域，他们因为交通，或者其他的原因，守着宝山没有办法应用。