那领导带着我们站在一处玻璃前，里面一条条流水线，还有许多工人，安静而忙碌。

领导说：我们的车间是一万级的无尘室，洁净程度比手术室都要高，采用的也是德国最先进的自动化生产线，每个环节都设有检查站，严把质量关云云……

后面才去办公室，各人换了衣服聊天，交谈大多是英文，价格以人民币算。

等签完合同，我才弄清楚状况，黄永贵的亲戚中有质检部们领导，他能拿到药品代理权，但和药厂业务不同，他的价格利润区间极大，就拿普通罗红霉素来说，他拿一瓶的价格不过一块，但在药房销售可达八块，在医院混合吊瓶使用可达二十块。

所以讲药品行业的利润凶过毒品行业，这是没错的。sriq

蒋院长那日签的订单，总额三百多万，我们只需付给药厂五十万，剩下的就是利润。黄永贵对我讲道：“这张单子扣掉我在老头子身上花的三十万，剩下利润你七我三，包括日后你做的每张单子，都是如此划分。这间药厂以后的业务，你来负责。”

起先我以为医药代理而已，能有多大利润，眼下知道这些内幕，惊的嘴巴半晌合不拢。

百分之四百到五百的利润？

同时也明白了这些医药代理的厉害之处，他能拿到代理资格，其他人卖就是违法，缺乏透明的监管机制。

我想做代理，就得从他手里接，我辛辛苦苦跑单子，得给他分三成。这还是看在干姐的面上，若是换做其他人，则要给他分七成。

就这简单的一张单子，我就盈利一百四十万，这哪里是挣钱？印钱也怕没有这么快。

可是回想一下我所付出的劳动？无非是陪老头打打球，吃吃饭，再送他个妹仔玩玩，半点汗水都没撒。

同时也明白，难怪黄永贵吃起老鼠来不眨眼，那是吃老鼠吗？

吃一只老鼠赚十万，我能把全世界的老鼠都吃光。

这期间我们之间的交谈全部使用白话，就是为了不让余淼和莎莎听懂。用黄永贵的话说，医药这些事是机密，流传到外界要出事，必须保密。

我问他：“中国有没有良心价的药？”

黄永贵说肯定有，很多民族品牌都是良心价，比如云南白药，止血效果好，但价格便宜，当然，不要买那些包装精美的，就简单的药铺里，花五毛钱买到的白药足够你治疗任何伤口。

返回来讲，五毛钱的白药都治不了的伤，那必须去医院，因为伤口已经超出白药能力。

另外黄永贵还说了一款药，西安杨森的达克宁脚气膏，他说广东这地方潮湿，很多人都患有香港脚，用达克宁的效果很好，所以销量很高。达克宁在西安售价十块左右，到了广东就不同了，最低价十八，普遍二十二。

利润差别一倍。

当然，你要觉得贵，可以买三块钱十包的本地灵药脚气散，一样药到病除。

听完这些我不免感叹，“医药行业猛如虎，吃人不吐骨。”

黄永贵闻言哼哼地道：“这算什么，医院里才叫离谱，等日后你自会了解。”

从药厂出来，黄永贵给蒋院长打电话，约他一起吃宵夜，那边不知说了什么，讲了许久，才说定晚上八点见面。

黄永贵用普通话对我们道：“做业务呢，本质上就是做关系，关系到位，就有钱赚。打通一条关系不容易，我们必须要时常维持，客户喜欢什么，我们也得喜欢什么，除去日常的回扣打点，必要的饭局酒会也不要少，日久天长，我们才能形成一种良好的互惠互利关系。”

而后又用白话对我道：“等下见到蒋老，将那些底片拿给他，对他道歉。”

我不免奇怪，“你手里没了他的筹码，不怕他日后反咬？”

黄永贵呵呵道：“做生意呢，最重要的诚信，不到万不得已，不要和人结怨。蒋院长这次被我摆了一道，必然不开心，若不及时去掉这块心病，早晚也会崩。就拿这次订单来说，是签了没错，但如果中间药品发生医疗事故，我们可是要负责任的。”

后面的话就比较严重了，优秀的业务员不仅仅是要把产品推销出去，更重要的是让产品安安全全的被消费者使用。

我们用强硬的手段迫使对方签约没问题，但日后对方要想报复也很容易，随便在中间捣鬼，就会出医疗事故，那个时候倒霉的还是我们。如果及时将对方的心理芥蒂祛除，那就好办多了。

即便是偶尔出个事故，他也会用他的权力和手段帮我们压制，不让事故发酵，所谓大事化小，小事化了。

黄永贵说，这便是业务员的精髓，适合于任何一个行业。

我问：“那今晚还要灌他喝酒吗？”

黄永贵道：“不必了，把底片给他，再让余淼好好陪他一晚，问题就解决了。”

我看了看余淼，她一身ol正装，表情严肃的冰霜不侵，想起那天晚上她说的话，不免担忧，“只怕余淼不愿意。”