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一连跟进了三天，终于在第四天拿下了这个价值三千万的单子，而这期间，林辰跟着杜宇明着实学到了不少东西，尤其是在谈判技巧上。而让杜宇明满意的是林辰每次都会把谈话内容记下来，然后从中总结经验。

世上没有天生的强者，强者之所以称之为强者，除了天赋以外，更重要的是后天的努力！

在车上，杜宇明吸了一口烟，吐出一个淡淡的烟圈，道：“这几天想必你也学到了不少东西，但那毕竟是纸上谈兵，这里是一个客户的资料，这笔单子虽然不大，但对你来说也算得上是一次历练，你拿回去仔细看看。”

说着，杜宇明从自己的公文包里抽出了一份文件，然后一踩油门，商务车如离弦的箭一般冲了出去。

兰馨集团与其他公司在销售方面不同的是，兰馨集团把销售的环节更细致化，公关人员负责联系客户，拿到客户的基本资料后再由销售人员跟进，这样就省去了许多不必要的环节，大大提高了工作的效率。

当然这些单子也是需要专业人员审核的。

林辰翻看着手中的材料，这是一份二十万的单子，与杜宇明刚刚签的两千万的单子相比简直不值一提，但对于林辰而言，这笔单子至关重要！

材料只有寥寥数页，但林辰却看得很仔细，生怕漏掉什么。

一旁的杜宇明把林辰的表现尽收眼底，心里更是喜欢这个相貌俊秀的年轻人。

林辰用了整整一天的时间仔细研究了兰馨集团产品的优势以及对方公司的资料，确信一些准备妥当，林辰这才在第二天动身去了那家公司。

这是一家刚刚起步的小公司，带上公司老板也不过十数人，相比而言，兰馨集团就像一个成年人。

尽管如此，林辰也并没有掉以轻心，而是把对方放在与兰馨集团同等地位。

对方的谈判人员是一个三十岁上下的眼镜男，在看到林辰如此年轻时微微有些诧异，林辰一开始很紧张，但已进入主题，便说的头头是道，直说的对方不住点头。

谈判很成功，不到半个小时的时间林辰不禁让对方在合同上签了字，还让对方做了一点让步，虽然只是百分之二的让步，但也能看到林辰在销售方面的天赋！

当走出对方公司大门的时候，林辰紧绷的神经这才放松下来，吐出了胸腹间的一口浊气。

林辰马不停蹄的赶回公司，在忐忑的情绪中把合同原件递到了杜宇明手中。

杜宇明扫了一眼，当看到对方有所让步时，难免小小的吃了一惊。

杜宇明把合同放好，看着林辰点了点头，道：“林辰，你这一次做得很好，我做为兰馨集团销售部副总经理诚挚的邀请你加入我们兰馨集团，这是一份合同，如果没有异议，请在这里签字！”

说着话，杜宇明递给林辰一份合同。

林辰看着合同，心绪澎湃，连连点头，并签下了自己的名字。

杜宇明看了一眼合同，带着林辰来到D组办公区清了清嗓子，道：“我在这里宣布一件事，林辰，已经正式成为了我们D组的一员，大家鼓掌欢迎！”

闻言，二十多个人把目光齐齐射了过来，有诧异，有艳羡。

掌声雷动，林辰对着杜宇明深深的鞠了一躬。

回到自己的座位，李广福凑了上来，道：“恭喜了！”