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这家食杂用品店的老板是吴小正的熟人，曾经多次在刘水根的店里吃过吴小正炒的菜。

“小吴大厨，今天怎么跑我店门口来卖腌萝卜了，今天中午还去刘家店里炒菜吗？”

一见到吴小正，这位中年老板就热情地打起招呼来。

吴小正又恢复了酷酷的表情。

“一会看情况，忙的话就不去炒菜了。我今天特意来你店门口，想让你看看我是怎么赚钱的，让你眼红一下。”

中年老板一听就乐了。

他对吴小正来他店门口卖腌萝卜并不反对，甚至有点求之不得，因为吴小正把人气全带过来了。

他之所以乐，自然是因为吴小正的话说得很逗。

然后他就惊呆了。

短短的二十几分钟，两三轮车的腌萝卜、腌萝卜干，还有吴小正试推出来的一小部分香辣小鱼干，一些子就被人抢光了，有人还嫌买少了。

这可是有整整六七百瓶呢！

这才多久功夫啊，吴小正就七八百块钱进账了。

还真是让中年老板眼红啊！

同样看傻了的还有刘志军。

他直到吴小正年前赚了不少钱，但没想到竟然这么好赚，难怪他20亩地想一口吞下，连眼睛都不带眨的。

在中年老板惊愕的眼神当中，吴小正又开口了：“李老板，想不想赚这个钱？”

想不想赚这个钱？李姓中年老板一下子就醒悟过来。

他惊讶地回道：“你是想让我帮你卖这个？”

吴小正点了点头。

他马上就要开始规模化生产了，盯向的市场也不只这里，这种情况下，再亲自来卖相当的不现实，聪明的做法就是大规模地发展代理商。

李老板就是他的第一个目标，因为在这个市场，他的档口位置是最好的一家之一。

“怎么个卖法？”

李老板赶紧问道，这么好卖的产品他不接受，那他就是傻子。

“代销的话，产品零售价的八折，批发的话，产品零售价的七折。”吴小正给出了方案。

所谓代销，就是指吴小正将产品放在这里，卖完之后李老板再和他结账。而批发的话，则需要李老板先付货款。

“我选批发。”李老板立马就回道。

做了这么久的零售生意，李老板自然是很会算账的。

做零售生意就是这样的，其实很多东西利润都很薄，能在批发价的基础上加个两成卖出去就很不错了。而吴小正的这些产品，光代销就有两成的利润，还这么好卖，李老板不接受才怪。

如果是不熟悉的产品，李老板可能还会选择代销反思，那样会比较稳妥，可这些东西这么好卖，李老板自然是选择批发，那样又多了一层利润。

“明智的选择。”吴小正非常难得地夸了一下李老板。

对吴小正来说，如果要想多一点利润，自然是代销方式更划算，可对于大规模的推向市场来说，资金回笼才是更重要的，因此他选择了让利。

李老板是非常精明的，他又问出了几个关键问题：“你每天能提供多大的量？还有，在这个市场还有没有别家卖这个产品。”