“为啥？”军哥好奇地问道。

“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”

这真是吴小正另一个肉紧的地方。

在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。

当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。

因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批文下来，这些地方也可以大规模地推了。”

说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。

他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。

以今天为例。

今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。

可若是让他自己去跑呢？他会做得怎么样？

吴小正现在很好奇这个问题。

他相信，一个好的销售一定不是师父带出来的，而是引导和逼出来的，如果让其养成依赖性的话，他自己的主观能动性永远也发挥不出来。

所以吴小正决定换一种方法。

“军哥，从明天起，你自己尝试跑一下其它两个市场吧，那两个市场搞定以后，你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商，一步步增加。”

这对军哥来说很是突然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”

这反应在吴小正的预料之中，可他现在就是要逼军哥，岂会轻易放弃，于是他又说道：“没办法啊，我有太多事情要忙了，今晚要签买地合同，然后小学的房子还要整修，另外我还要去印宣传海报……太多的事要忙了，销售的事真的只能靠你了。”

不等军哥再次反对，吴小正又说道：“这样，华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗，明天你给现在的几家代理送完货之后，你就干脆召集一下，先找三四个兄弟一起来做这事情。”

军哥陷入了思考当中。

他确实对一个人去跑这个市场没什么信心，可吴小正说的话他又没法反驳，因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。

看来，只有按照小正的意思先去试一下了！

于是军哥说道：“那我试试吧，如果我找他们进来的话，工资证明算？”

吴小正稍稍思考了几秒，说道：“先按150块一个月的底薪定吧，提成的事，等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”

这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。

因为按照规矩，销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果没有提成这一项的话，150元的底薪对乡下人还算不错，对城里人来说就没有特别的吸引力了。

可吴小正又不能一下子把底薪定得太高，因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题，如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话，以后想降下来就难了。

呵呵，这应该算是又为军哥出了一个难题吧。