吴小正又说到年轻妈妈的心坎上去了，她又点了点头。

正因为只有一个孩子，所以夫妻俩对女儿宝贝得不行，辛辛苦苦赚钱就是为了女儿有出息。

这也是大多数父母的心。

“这就对了。现在在国外，讲究素质教育从娃娃抓起，咱们国内在大城市也已经开始了这一举措，而唱歌跳舞对女孩子来说，以后就是必备的素质。”

“如果您现在舍不得花这点小钱，那姗姗和大城市的姑娘一比，这叫输在起跑线上。以后等她长大一点，去大城市读书、上班，岂不是就要吃亏了？”

年轻妈妈愣住了。

素质教育从娃娃抓起？输在起跑线上？

这是她从没听说过的概念。

可在每个父母的心里，都是希望自己的儿女能有出息，能去大城市发展的，这位妈妈也是如此。

因此，她此时已经被吴小正给说动了。

吴小正趁热打铁：“你知道我们这个课程是哪里来的吗？是通过关系辛辛苦苦从首都舞蹈学院学来的，连首都也还只是试推广。所以这个课程，别说在咱们县里是独此一家，就算是在整个湘省，你也很难找到第二家。”

还有这种事？连省里的孩子暂时都学不到？

年轻妈妈更加心动了。

可是她还是有些纠结，一个月80块啊，可是得不少钱。

“能不能再优惠一点？”

明显的成交意向来了。

“可以，如果您现在就登记报名的话，我们可以送一双价值3元的舞蹈鞋，如果您一次***40节课的钱的话，我们还可以额外打9折。”

吴小正连问都没问张颖，就帮她做主了。

可张颖此时已经听傻了。

原来推课还可以这么推的？

一个原本转身要走的客户，现在竟然有了明显的报名意向？

这小子也实在是太厉害了一点吧！他真的只有14岁吗？

对于吴小正的自作主张，张颖不仅没有意见，反而是狂喜。因为这位妈妈真的能一次性报40节课的话，那就算打九折，也还有三百六十块，这样的客人再多几个，那她的资金压力就完全解决了。

这下年轻妈妈陷入了纠结之中。

折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又让她有点心疼。

但她又算了算，40节课其实也不多，差不多就是一个学期的样子。

“能不能少交一点？”

“可以，最少十节课起报，不过少于四十节，折扣就没有了。”

“那20节呢？20节能不能也打九折？”

“对不起啊，现在整个湘水县能学考级舞的就此一家，不知道有多少小朋友想报名呢，我们这个折扣，也就这几天才有，等正式开课了，你想要这个折扣都要不到了。”

独家生意，太过于让步反而显得没价值。

吴小正深深明白这个道理。

“好，那我报吧，帮我照看一下姗姗，我去取钱。”

第一单生意就这么达成了。