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第9章 高度评价

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邱恒阳也不介意,等观众们的笑声平息了,才继续说道:“最后一个问题,gameover画面上的广告栏。”

“很多未入门的游戏设计师们都有一个问题,就是不重视游戏的盈利方式,在设计之初完全没有考虑进去。”

“比如《猎人岛》这款游戏,也就是本次第二名的作品。它本身是一款相对成熟的冒险游戏,但是,设计者同样没有考虑盈利方式,这在我看来是一种缺憾。”

“并不是说,闷头设计出一个游戏,你就成功了。就像拍电影,你的电影评分很高,但是上映后票房惨淡,这也不算是成功。”

“如果你没有考虑特殊的盈利方式,那么你的游戏就只能挂在应用市场上,以一个比较一般的定价按份销售。”

“我们假设,《猎人岛》这款游戏的售价是十块钱,目前有330个推荐,我们再假设这330人中的80%都愿意为这款游戏付费——这个比例已经很高了——那么《猎人岛》的盈利就是2640块。”

“回过头来,我们再看《flappybird》。如果它也选择按人数购买付费,那我可以断言,它会成为一款非常失败的产品。”

“但是很显然设计者考虑到了这一点,他把《flappybird》的盈利方式设定为下载免费、广告位收费,这就非常高明了,而且和这款游戏本身的特性非常契合。”

“各位玩家的总游戏时长是349小时,我们假设平均每10秒钟就要死亡一次——这个值已经偏高了,大部分人连三秒钟都坚持不过去。”

“那么,各位玩家的总死亡数是125640次,所以,在试玩的一个小时之内,这款游戏一共弹出了12万次广告。”

“而且,大家注意,这些广告的投放目标是很明确的,因为爱玩《flappybird》这款游戏的肯定是手游用户,而且是质量比较高的用户,因为能坚持下来的都是很有耐心的玩家。”

“所以,如果我是另外一款手游的设计者,我会考虑去买这个广告位。我们假设《flappybird》的每30次广告会吸引一个玩家,而每十个真实玩家会产生一次消费。那么,我在《flappybird》上投放广告的收益,是获得418.8次消费。”

“如果每次消费是10块钱,那么我在《flappybird》上投放广告的收益就是4188块钱,我至少会愿意投入3000块钱来购买这个广告位——这已经超过了《猎人岛》。”

“还有一点请大家注意。《猎人岛》采用单次购买的方式,喜欢这一类游戏的玩家本来就少,而且买过的不会再买第二次,所以它的后续盈利能力是很弱的。”

“但是flappybird,由于它具有病毒一般的强扩散特性,它的用户极有可能会呈现出爆炸式增长,而且,广告位完全可以定期更换,这个月卖给我,下个月卖给他,这样一来,游戏的后续盈利是有一定保障的。”

“所以,《flappybird》和《猎人岛》这两款游戏的盈利能力,其实差距非常非常大!”

“以上的这几点,都是我认为flappybird这款游戏能够成功的因素。最关键的一点,作者把这些所有的点都融合在了一起,基本上做对了每一个决定,这是让我最惊讶的!”

“实话说,如果给我6MB的资源,让我做一款能够在盈利能力上超越《flappybird》的游戏,我只能说,我是做不到的。”

“我点评完了,主持人。”

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