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第九章问话场景9：坚守还是摊牌：谈判桌上的问话术

第五节 沉默是金，“傻”字诀里的真绝技

迷你场景屋：

谈判中握有关键筹码，但对方却咄咄逼人，如何掌控局面，占据主动。

问话故事会：

日本某航空公司在和美国一家公司谈判。谈判从早上8点开始就一直被美国人占据主动，他们利用手中充足的资料向日本人展开攻势，通过屏幕向日本人详细地介绍、演示图表和计算机结果。而日本人只是静静地坐在那里，一言不发。

日本人一言不发的原因很简单，美国公司想进军日本市场，唯一途径就是和这家日本公司谈。手里握有唯一性，日本人当然不着急了。

两个半小时之后，美国人关掉放映机，扭亮电灯，满怀信心地询问日方代表的意见。一位日方代表面带微笑、彬彬有礼地答道：“不好意思，您能再说一遍吗？”

“为什么要再说一遍？”