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第55章 上篇

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上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

第十一章问话场景11:问话行销:潜藏在话术里的销售密码

第一节 只是询问,绝不强求

迷你场景屋:

街头、商店,向顾客推销商品时。

问话故事会:

一个推销搜鱼器的销售经理威廉在一个加油站停下车,他想给车加点油,然后争取在天黑之前赶到纽约。

就在加完油等待交费的时候,威廉看见自己刚加过油的地方停着4辆拖着捕鱼船的车。

他马上返回到自己的车上,取出几份搜鱼器的广告宣传单,走到每一艘船的船主面前,递给他们每人一份:“我今天不是要向各位推销东西,我认为各位可能会觉得这份传单很有意思。你们上路后,有空可以看一看,打发一下时间,我想你们或许会喜欢这种底线搜鱼器的,最关键的是,这并不耽误多少时间对不对?”

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