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第十章 心理策略10：一把钥匙开一把锁，掌控不同地区的商人

第五节 台湾商人忌讳多

心理智慧点拨：

谈判关键词：了解风俗、谦和有礼

掌控有术：

台湾商人有很多避讳，因此，在与他们打交道时，最好事先了解一些他们禁忌的事情，否则很容易会带来不必要的麻烦，甚至使生意泡汤。

一般来说，与台湾商人做生意时，应注意以下几种禁忌：

1.送礼禁忌

与大多数中国人一样，台湾商人同样讲究礼仪和人情。商务过程中，双方为了加深友情，通常会送一些礼物作为友好的表示。但送礼时应注意以下几点：

（1）台湾人忌讳以雨伞当做礼物送人，因台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“给伞”与“给散”音同，容易引起误解。

（2）台湾人忌讳把剪刀送人，因其有“一刀两断”之说，送这种物品难免使人产生一种威胁感。

（3）台湾人忌讳以扇子和毛巾送人，因他们有“送扇无相见”、“送巾断根”之说。