您也看到了，我对销售工作一窍不通，说起销售陈然想起小镇上那些厂子里搞推销的，拎着皮包，打扮的人五人六的整天窜来窜去的那些人，摇了摇头。

罗总正说着，陈队端着酒杯走了过来，和大家都打了下招呼，特意又给罗总敬了杯酒就过去了另外的酒桌。

我们酒店的生意一直都很好，客房的销售是非常好的，这主要是因为深州现在在建设中，在发展中，吸引了全球的商人和投资者，所以酒店的经营一年比一年好；集团对深州的Smt很满意，正在和深州政府协商分店的筹备，主要是地块的获取；

为什么要买地在建设呢？可以租一些合适的地段的房子进行装修啊，这样不是更快的服务市场了吗？陈然问

这就是Smt的特点和成功之处，陈然，如果我告诉你现在的Smt所占土地已经是我们当初购买土地的价值的100倍你肯定不相信；罗总笑了笑，但是事实就是如此，这几年Smt所有的经营利润还没有土地增值带来的利润高。

陈然好像明白了什么？

也就是说，Smt总部是看好深州的未来和发展的，现在在深州每拥有一块土地，未来的价值不可估量。当然那也意味着Smt要拿出大量的资金来购买土地，建设新的酒店，集团的评估是在深州的投资是有高额的回报率的，所以这件事情已经提上了日程，Frank这几天就会来深州，集团安排他通过以前的政府里的关系争取拿到优质的地块，建设Smt深州第二家酒店。

那和我有没有兴趣做销售有什么关系？陈然笑问

深州Smt的客房生意一直以来都是以被动接受客人上门来定房间的方式为主，以Smt在深州的知名度很多客人都是慕名而来；这两年我发现酒店的生意的好坏我们完全无法掌控，所以我到Smt来了之后就带了2个销售人员主动开拓一些大型的企业和他们签署酒店客房预售的合约，等他们需要的时候就可以到我们酒店来。目前为止取得了一定的成绩，我们和很多知名的外企都签订了合作协议，基本上他们需要客房和会议室的时候都会到我们这里来。这样我们客房的销售就有了一定的保障，市场好的时候我们会更好，淡季的时候我们有一定的签约客户的补充。

近期我发现了一个更大的市场，罗总停顿了一下！

什么市场？超级捧哏小武立即唱和

深州这两年进入了大量的台资和港资企业，这些企业是我希望能开拓成我们客户的备选企业。

而且新的酒店开业后需要大量的成熟客户支撑新酒店的初始经营，我们现在就要给新酒店做好客户的积累；

那么也就意味着需要一些的一线销售人员去开拓市场，你如果愿意，我可以把你调到销售部，现在就开始学习酒店产品的营销，希望新酒店建成的时候你可以独当一面。

我得好好消化消化，罗总，您的这些思路我还没有完全理解，实际上是我还没有回过神来呢？陈然笑着说

不急不急，项目还只是刚开始谈，项目谈妥了等酒店建好投入使用，最少都得2-3年呢？不过你如果有向营销方向发展的话可以看一些相关的书籍，为未来做一些准备。

陈然有点懵，和罗总只是初次见面，罗总对自己就那么的热心，想来是岳华和罗总聊过自己吧。

好的、罗总我会好好想想的。

我那里有几本关于营销的书籍，你哪天有空去我那里拿？我看好的是你的个人品质、你岳华哥把你都吹成完人了！说你侠肝义胆、说你锄强扶弱；其次你的个人形象和沟通能力都蛮适合做销售的，现在不懂销售不要紧，多看书多学习一些理论，以后多实践就可以了。

小武不干了，忍了好几次了，罗总都问陈然几遍，就不问他愿意不愿意。罗总我不可以做销售吗？小武问

可以啊，罗总说，只不过做销售虽然门槛低，但是要做好销售是需要个人的学识和修养的，我只是担心你对销售没有兴趣就没有问你。你看我不是也没有问你们岳华哥吗？而且销售人员的底薪肯定比保安低，他们的主要收入来自于销售产品后的销售提成。如果做不好连保安的工资都不如哦！

罗总轻描淡写的化解了尴尬，陈然很是佩服，罗总的话里是有话的，就看小武能不能理解了。

这样啊，很显然小武没有多想，听到工资还不如现在，小武的兴趣大打折扣。

这样吧，待会回到宿舍陈然和小武一起去罗总那里拿书，岳华说，小武如果有兴趣也可以看看。

陈然心里很是感激，岳华在那次醉酒事件后虽然没有当面向陈然道谢，但是一旦有关于陈然的事情都是坚定的支持陈然的；陈然知道岳华这样的人嘴巴里不会说很多，但是一旦有什么对陈然有利的事情岳华都会挺他；这个时候说吃完去拿书，其实也是希望陈然能珍惜这次机会，不要拖拖拉拉的忘记了给罗总留下不好的印象。

罗总显然也明白岳华的意思，爽快的答应了。

不管怎样多看书总没有坏处，陈然你岳华哥对你那是没得说啊；罗总笑着说

陈然点头，端起酒杯敬岳华，岳华哥，谢谢你。

吃完饭，小武和陈然去了罗总的宿舍，宿舍大小和陈然他们住的是一样的，房间的家具和陈队608的是一样的，只是比陈队的宿舍多了一个书柜和书桌。

罗总拿了两本书递给陈然，先看完这两本，不懂的地方随时来找我。