他不知道的是就在不远的3年之后，深州市就出了第一本黄页，专门收录所有企业单位的电话号码和地址来卖钱！

坐在大排档的凳子上，陈然理了一下思路，觉得今天的收获还是蛮大的，体验了一线销售工作感觉还蛮有意思的，还碰到了惊喜。

等了一会，陈然的惊喜就出现了，朱国盛提着包气喘吁吁的走进了大排档。

怎样，我给的信息有用吗？陈然问

还可以，你给的几个电话都很准确，有两个还进厂里去聊了一下。朱国盛拿起桌上的茶壶和水杯满满的倒了一杯水喝了下去。

陈然突然想，其实我也可以跟他一起进厂里去啊，等他聊完了我在推销我的产品不也可以吗？转头再想还是不好，有点名不正言不顺。

好啊，希望你能找几个好客户出来。陈然真心的说道

走吧，我们去你宿舍吧，陈然催了一下他。等等我再喝一口水，朱国盛又倒了一杯水一口就喝了下去，陈然心想这人真的很节约看这样子好像一下午都没有喝水似的。

你还有cALL机啊，陈然刚才说走的时候站了起来，朱国盛看到了陈然皮带上的bb机；公司配的吗？

是的，摩托车、cALL机都是公司配的，陈然说

你们公司什么时候招人啊，到时候你给我介绍介绍，朱国盛羡慕的说！

好啊，只要你愿意来，我们还担心招不到有经验的销售呢，陈然随意的答道。

俩人骑上车就开始往市里去，都傍晚了，冬日南方的太阳依然很强烈，陈然想抽空去买个墨镜，可以挡阳光还可以遮挡路上扬起的沙尘。

不到半个小时，不到6点钟，就到了朱国盛的宿舍。

宿舍就在市区一条比较偏僻的在马路旁，一排的铁皮搭的房子，铁皮上的绿漆已经开始褪色，生满了铁锈,看起来乱糟糟的！

就这里了，你把车开上去，对，就这个门。朱国盛说

宿舍是一排铁皮房中间的一间门店房，两边的门店有的是卖五金的，有的是卖日杂的，都是做生意的店子，大门就是一块卷闸门，宿舍门大开着，走进去就看见两张张办公桌并排摆在一起，这时只见办公桌子上面摆了20多个铁盘子，盘子里装的是做熟的菜，有几片青菜和几块肥肉，陈然瞄了一下发现这盘子比酒店食堂里装菜的盘子小一圈；装的菜也是看着就没有胃口；跟着朱国盛走进后面一节房间，陈然吓了一跳。三层的铁架床摆了8张，整个房间就只留了中间一个正方形的小小的活动空间，第三层的床上的蚊帐就直接挂在了铁皮屋顶上，陈然判断人睡上面只能躺着，想要坐起来都只能低着头。

朱国盛爬到其中一张床的第三层上，掏呀掏的掏出了一个笔记本，床不停的吱吱呀呀的响，好像要散架似的；你们就住这里啊？陈然问

是啊，老板小气的要死，全厂的销售员都挤在这里；

这也太挤了，陈然道

嗯，能给你个住的地方就不错了，朱国盛叹了口气，把笔记本递给陈然，来给你，给钱吧，待会同事回来了看见就不好了。

我总得看看啊，陈然说

不要在这里看，回去看，被我的同事看见了我就麻烦了！如果有问题你就到宿舍来找我，我还能跑哪里去啊。朱国盛急促的说。

好吧，陈然掏出准备好的400块钱给了朱国盛。

朱国盛把钱收好后就送陈然出来，这些是你们的吃的菜吗？看着桌上的菜，陈然问

是啊，像猪食一样的，公司请了一个本地阿姨做饭，这个阿姨晚上要给自己家里人做饭，每天不到5点就会把菜做好，分在小盘子里，然后一人一份，我们每天回来菜都是冷的，好在饭是热的还能下咽。

你们这里住了多少人啊，这么多盘子，陈然问

住了24个，全部是做销售的，晚上可热闹了，宿舍里面每天都有故事，讲到这里朱国盛笑了起来！我不和你多说了啊，我的同事回来了，朱国盛看着路边走过来的几个穿着衬衣西裤、皮鞋的年轻人说道。

好吧，那我走了，谢谢你了啊。陈然有点同情这个给自己惊喜的人了。

回到酒店，快七点了，饭堂还有灯，一般情况下，饭堂到7点多就没人了，但是饭堂的师傅会将菜放在一个蒸笼里，保持点热气。陈然先去了饭堂，看到蒸笼里还有5份菜，拿了一份，打了点饭就坐在饭堂吃了起来。

正吃着马俊也走了进来，看到陈然，就问，你也才回来？

是啊！陈然答

累死了，马俊说，马俊拿好饭菜坐到陈然对面。你今天情况怎样？

陈然摇头，不好，难度很大。你呢

唉，就没什么人理我，就发了30多本资料在保安室。马俊说，接着问道，你是怎么对付那些保安的？他们给你信息了吗？

陈然苦笑，讲了一下自己的方法。

可以拿到电话，你真牛！看的出来马俊是真心的夸陈然！

哪有啊，还不是和你一样，一点收获都没有，陈然道

两人吃完，一起上了楼，看到销售部办公室亮着灯，知道罗总还在办公室

俩人走进去，其他人都在，罗总看见两人进来就说，回来啦，吃过了没有？

没吃是不是罗总请客啊，马俊说

可以啊，罗总答，吃过了吗？

吃过了，我和陈然在饭堂吃的。马俊答

开个会吧，大家把今天的情况都讲一讲，罗总招呼大家

马俊先讲了一下，大致和在饭堂跟陈然讲的一样，只是加了很多，困难啊、难搞啊一些词语。

方小路和徐鹏程也讲了一下，基本上和马俊差不多，大家给保安室发了几十本酒店的宣传手册。

陈然呢？你怎么样，罗总有点期待，因为下午陈然给他打过电话。

我也差不多，也就问了几个电话，然后打了几个电话被人家拒绝了，就没敢再打。

详细点，罗总说

陈然就从第一个保安的态度，到给第二个保安递烟，然后攀谈，到问出电话后打电话的过程都讲了一遍，包括自己的疑问。

这样，明天大家都不要出去工业区了，在家开会，今天就回去休息吧，明天会议后在安排工作。

陈然，你留一下，罗总说！