俩人坐下，陈然将皮包里的彩页和产品推广手册拿了出来要递给周部长。

不用了，你上次已经寄给我了，周部长说！我这次约你们来，是想和你们谈谈我们合作的事情，不知道你们会有什么建议？周部长道！

陈然简单讲了一下酒店的产品，见周部长没有什么表示，陈然又对周部长说道，您可以说说您希望我们能做到什么，不限于产品内包含的内容，如果您这边有其他的相关的服务是我们酒店可以配合的我们也可以添加在产品中专门给源鑫来做。

哦，周部长本来以为是罗总做主要沟通的，说话时眼睛其实是看着罗总的。

是这样，我们广东这边的总经理是从美国那边调过来的，才到深州没有多久，很关心我们这边干部的业余生活，他希望每个月都会有一次不同主题的party 丰富我们中高层干部的生活；之前我们已经和深州的一家酒店联系过了，他们昨天已经派人过来和我们做了沟通，我们老板还是很满意的！只是我看过你们的资料和产品，想听听你的你们的意见和合作方案。

这种表达和沟通就显示出了周部长的老辣了，他也不说别人的合作方式是什么，只是告诉陈然他们有这样的合作方并提供了合作方案剩下来的你们尽情发挥吧；

陈然思考了一会，眼光看向罗总，见到罗总鼓励的笑容，陈然放下心来；

周部长，我们今天过来是很有诚意的，不瞒您说，虽然我们是一家国际知名的酒店，我们的业务在全球都是能够排上前十的，但是目前我们在深州的企业大客户还很少，据我所知源鑫厂是这个工业区最大的福利最好的厂，是标杆型知名企业，正是我们需要的重要客户，和源鑫的合作我们是非常重视的，所以我们罗总才和我一起过来。

其实我也有点奇怪，你们酒店这么好的品牌这么大的规模怎么会搞这些扫工业区的销售手段呢？说实话当时我拒绝和你见面一个是确实没有时间一个是有点不敢相信这样的国际大品牌玩的居然是这样的销售手段？可能是感觉自己这样的表达有些歧义，周部长马上补充道我没有别的意思，我只是觉得Smt的营销应该更高级一些。

没事，您的意思我很明白，实话讲，当时我们自己内部对这种销售方式大家都提出了反对意见，而我们的领导就是您眼前这位罗总坚持了这种方式。

罗总笑了笑，周部长，我们Smt在中国有一个新的酒店项目，这个项目非常有创意，不仅仅是酒店客房的运营，更多的是面对企业客户添加一些会议、派对、活动、度假、会餐等元素，将酒店的经营更多元化。

不愧是Smt，周部长听完罗总的简单介绍，伸出了大拇指；现在您介绍的新的酒店的多元化模式我想在这个思想在全中国都应该是超前的。

谢谢您的夸奖，罗总谦逊的笑了笑，我们也是在摸着石头过河，酒店业有很多的优秀企业值得我们学习。

在深州我们的客房生意一直都很稳定，我们的品牌和服务吸引了很多的客人在我们酒店享受服务；但是在企业客户这一块我们的储备不多，当然我们一直储备的都是顶尖的客户群体，不是讲小企业就不是客户而是一般的企业他们的暂时不需要我们的服务；

我能理解您的意思，周部长点头示意！

目前面临着新项目的筹建和开业，我们营销团队压力就大了，不但要保障目前的经营更还要为未来的Smt储备大量的企业客户。

所以你们就采用了这种扫工业区的方式？

哈哈。也许是我才疏学浅，我思考了很久，认为只有这种方式能最快的给我们意向中的企业传递信息；能最快的让我们的客户知道我们从而了解我们再产生合作。当然，我们也有后续的营销方式，比如我们在某个工业区签订几个大客户后会和他们合作举办一些有代表性的活动；只是万事开头难，我们必须要有破冰的能力和决心开拓几个像贵司一样的优质样板客户我们的市场活动才更有说服力。

周志林认真听完罗总的讲述，沉默了一会儿，罗总我很佩服您，我大学是学市场营销专业的，对于扫楼扫街这些销售方式一直很抵触，但是我听了您的讲述我是真的感觉您是对的。按照目前的情况没有什么方法比您的方法更直接有效更节约成本。

谢谢您的夸奖和认同，我也是没有办法，我也有想其他的办法也都试了但是都没有效，罗总笑了笑，不过也是因为有了陈然这样的优秀的销售人员我才敢于这么去做。

你们两个一起到我们这里来谈合作，配合的不错嘛？还相互吹捧，哈哈哈，听到这里周志林笑了起来。

陈然，你的信我收到了，我当时就很诧异，我在广东没有朋友啊，怎么会有人给我写信呢？不过收到信件的感觉真的很好啊，在仔细一看又是产品推销的就有点烦，说实话如果不是看到你一手漂亮的钢笔字我可能就直接扔掉了。