陈，我想请你帮我做一件事！

什么事情，您说

我想你帮我写一份营销方案，关于球会项目的。

陈然思考了一下，师傅，我可以写，只是现在不知道产品是什么？

会员卡，30万元一张，持有这张卡可以在会所消费并享受最高的折扣。

30万元一张？

陈然吓了一跳。

是的，这是余先生的意思？

也就是说花30万只是办理一张会员卡，卡里没有金额？

没有，这30万只是让客户在这里有一个尊贵的身份，并可以享受所有消费的最低折扣！

明白了，陈然心想，自己的猜测果然不错，产品太高级了，销售工作非常难做。就以自己这个层面所认识的人里面能拿出30万现金的人肯定有，但是能玩得起高尔夫球的人有几个呢。

客户群体从哪里来？陈然问

余先生那里会有一些人员的名单。

销售目标是多少张？

第一期是发行500张，销售额是一个亿，一年内完成。

吓人，这么宏伟吓人的目标，陈然想想Smt全年的营业收入也不过几千万，不禁打了个冷战，玩的太大了，目标定的如此的吓人，要完成难度太大。

师傅，一年要卖这么多，哪里有那么多有钱人？

有的，我们是在向整个华南销售，其中还包括香港澳门，有钱人还是很多的。

两人一起吃了饭，照例是Frank签单后走人。

下午到了办公室，见大家都不在，call了一下周丹丹，才知道她和马俊章程都被袁敏抓了壮丁去活动现场去支持工作去了。

坐下来理了一下思路，准确的说应该是余氏集团定的的目标太过于庞大，谁去负责销售都很难完成这个任务。

不管他了，既然答应了Frank那就帮他做一份营销计划书出来好了。陈然拿出纸笔开始用项目管理的思路来分析自己要完成这份计划书要做哪些工作。

几个小时的时间除了上了一次洗手间，接了一个杨师傅打来的询问下午在不在饭堂吃饭的电话外，陈然沉浸在这份计划书中，越写越有感觉，完全把自己代入了这个项目中，不止一次的想如果是自己来做这个产品的销售该有多好，这么大的项目操作起来那才真有意思；

其实陈然之所以这么想是有原因的，自从周志林他们开始跟酒店做第一个活动后，酒店的活动就一个接一个，在老吴他们都在酒店举办活动或酒会或会议或会议后酒店的很多资源都有点跟不上，多次在人力和其他资源上进行了添补，仅仅这样就已经让酒店的运行达到了饱和，也就是说陈然心里的营销大计划还没有开始就已经让酒店的经营到了饱和，所以陈然会有马俊的市场活动展开后酒店的资源跟不上的担心；而 Frank这个项目够大，任务够艰巨，对陈然来讲就是一份很有挑战性的工作。

一个下午，满满的26页纸，全部用手写出来，陈然想等周丹丹用打印机打出来装订成文本就交给 Frank；

摇了摇脖子，揉了揉发疼的手指，这种长时间的伏案工作还是很累人的了，陈然把文案用文件夹夹好，放在周丹丹的办公桌上，留了张纸条请她帮忙打印装订就去了Allen 哪里，这个时间段应该是Allen 比较闲的时候了。

老板，陈然看到Allen 正在冲着咖啡，赶紧说道，我来冲！

已经好了，你自己冲一杯吧，Allen 笑道！

怎么样？