10万块又不是现金可以拿走，只是会所的服务消费的抵扣，这样做让会员更有归属感，也给了会员一个消费体验的机会，还可以培养会员的消费习惯和对会所的信任感，最重要的是给了会员更多的希望。

什么希望？

希望游艇会会有更好的服务，让他们来消费来享受！

好主意，Allen 笑道，你可以将50万的会员卡作为普通的卡销售，这50万办下来的卡只能享受某些服务和设备，我想可以这样分，50万办卡里面包含20万的消费基本金的是普通卡，50万办卡里面存10万为银卡，50万办卡里面包含3万的消费抵扣为VIp卡，每种卡对应某些服务和设备的使用，还可以对每种卡进行折扣的管理，比如VIp客户可以打7折买单，普通客户没有消费折扣。

老板，好主意，杨鹏第一个出来拍马屁！

你觉得呢？Allen 问陈然！

我觉得很好，自从有了阶级，人类的进步就飞速发展，老板您就是半空中挂灯笼-高明。

你小子，这马屁，拍的有水平！杨鹏赞道！

不过我想香港是有游艇会的，包先生一定会拿香港的游艇会的产品做样板来设置产品，陈然道！

是的，没有错，现在游艇会的很多装置和设备都是参照的香港的游艇会，我推断极有可能在产品和定价上也会仿照香港的这家成功经营了几十年的游艇会。

产品很重要，老大，产品设计的如果脱离市场，再强的营销人员也没有办法，你一定要清楚的知道产品的形态。

我知道了，先前我还没有重视这件事情，只是想着香港能卖好的产品在我们深州应该一样能卖好，没有过多的去思考，罗水清摇了摇头，实际上他还没有真正的参与产品的制作中去，现在所知道的这些还是潘启建会后跟他沟通时告诉他的，罗总其实很想参与到产品的制定设计中去，不过好像在他们的心中产品的设计并不是营销部的管理范畴，在潘总的沟通中他们认为营销部的工作好似特别的简单，销售人员把产品卖好就行了，至于怎么卖才是卖好？好像没有卖不好这个可能！

bill 产品设计的权利不在你这里的话，你就要积极地参与到产品设计中去，真正的理解产品设计的含义。

一定不在我这里的，罗总道，如果产品设计权利在我这里我会更有信心一些，这也是我另一个忧心的地方。我总觉得他们考虑事情好像很简单，罗总摇了摇头道，我也不知道我的感觉对不对，在他们看来这么好的项目销售人员只是个收钱的工具，我向他们建议的销售人员的招聘要求他们好像并没有重视，好像只要是个人就可以把这200张卡给卖出去。

老大，你是不是有点忧思过虑，陈然道，包氏集团这么大的企业不可能是这种粗放的管理风格，你也不用担心这些问题，这么大的的老板不会想不到这些事情的，陈然笑道！

我也是这么想的，心想包氏集团做了那么多的成功的项目，这个项目一定会一如既往的成功的，所以我也有点盲目的信心，今天你们聊到这里我才发觉原来还有这么多的问题摆在面前。

bill 你要动起来，allen满脸的严肃，把这些问题都做好建议文案，开会时当面沟通，必须要让他们提高警惕不可以盲目的自信。

我知道了，罗总苦笑了一下，他在这里工作了这么久，就没有感受到包氏集团和allen的岳父的重视，不晓得他们是对产品有信心还是对自己的营销能力有信心，总之，这个问题和他谈的都很少。

我想他们应该有了自己的想法，只是还没有告知老大，陈然笑道，这么大的投入我想他们应该不会儿戏的，从我个人的角度来看，这个项目必然成功，即使中间有一些波折，那也只是时间问题。

好，祝游艇会生意兴隆，杨鹏适时的举起了茶碗，敬三位，大家喝了一口。

走吧，看看海上渐渐西移的太阳，Allen 道，我们回去了，bill 任重道远，你一切慎重，有困惑时及时的和我们联系，俗话说三个臭皮匠抵一个诸葛亮呢。

好的，我知道的！

至于你老乡的事情，周一和我联系哈，这件事情我要么不知道，知道了就一定要管。

罗总点头示意知道了！

四人出了小酒馆，信步向来时的码头走去。