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上海Smt的客房生意还行，客房基本上每天都有60%的入住率，别小看了这个60%的入住率，这已经是很不错的成绩了；

在上海酒店业是非常发达的，国营饭店、外资酒店、私营酒店、私人会所比比皆是，很多酒店都是几十年的老品牌了，Smt能在上海的酒店行业中有一席之地就已经是很厉害了；

只是这两深州Smt开展了对企业端的客户的开发，集团也将深州的情况通报到了各个区域酒店，上海这边也以样学样招收了两个销售人员对企业客户展开了销售，相对深州来说他们向企业客户销售的产品就是会议和餐饮，项目活动没有，大型派对没有，因为一没有搞大型活动的条件二没有人手，所以就只能是摆个样子在这里了。

陈然还了解到，这两个销售人员的销售基本上都是在市内的写字楼，上海的写字楼里都是大大小小的公司，这一点比深州强了不知道多少倍，目前深州的写字楼也就那么几栋，和上海马路边鳞次栉比高耸入云的大楼比起来那就是小巫见大巫了，陈然暗想这么丰富的客户资源如果能够利用起来，上海Smt的销售额一定会有更大的增幅。

就这么一聊上海Smt的销售情况，一上午就过去了，朱筱竹准点过来陪两人去吃中餐，fred陪同，下午的时候陈然就充当了翻译，marvin问了fred 很多的问题，都是围绕着酒店的销售来提问，fred一一做了解答，陈然对上海Smt的营销情况在这些问答中了解的更深，可以说fred已经是个不错的销售人员，但是说在营销上有多深的见解那就是说笑话了，在marvin提出的问题的回答中fred多次都是含糊不清的回答，这让marvin很是恼火，说实话，陈然对fred也不满意，但是他不可能会体现出来，他和人家平级同事关系，相互交流还可以要自己去批评人家，自己凭什么？

最后marvin问fred营销部未来的发展方向和工作计划时，fred完全就是在糊弄了，他的回答惨不忍睹陈然不得已加上自己的一点思想翻译给marvin听，陈然很清楚，如果自己按照他的回答来翻译，fred绝对是个被marvin炒鱿鱼的对象。

即便如此marvin还是很失望，他在会议室内呆呆的坐了很久，陈然猜想他是在为上海Smt发愁，只是事到临头，谁又有翻天覆地的本事来让酒店的业绩迅速的提升呢？

晚饭是Edward 、Eric、Fred、Iven，朱筱竹一起陪同吃的，本来开了两瓶酒，可是看到marvin的兴趣不高也就草草的就结束了，朱筱竹和两人确定今晚不会在出去后才回了家，陈然感觉就是上海公司的同事各个都看起来好像非常的优秀，包括fred ，实际的了解沟通后才会觉得有点驴子拉的屎-外面光的意思；

就说这个fred 作为一个总监级的营销管理人员，连最简单的“怎样做才能提升酒店的营收”这样的问题都答非所问，讲的无非就是让销售员多跑客户，多签署一些企业的合作协议，具体该提供什么产品、服务、销售人员该怎么和客户去沟通都没有提到；

陈然不知道就这么两个人怎么去多签署企业客户，企业客户为什么要和你的业务员签署合作，签署合作了是否就会给Smt带来消费和营收。

晚饭后marvin 一个人埋头走回了房间，连陈然都没有招呼就关上了房门，陈然上次吃过一次亏，这次学乖了，老人家生气的时候绝对不去触碰他的霉头，现在知道他心中不快也不愿意去招惹他，也就在自己的房间里看书，看电视。

8点半钟，陈然的房门被敲响，打开门是marvin ！

一开门，marvin就大声道，陈，我就想不明白，为什么上海和深州的营销部门差距就这么大？边说marvin边走进了陈然的房间，坐在了沙发上。