Allen打电话把姚总和杨鹏请到了他的办公室和陈然一起开了个会，陈然告诉大家他这样做的目的，一个原因是以前新客户的销售提成本来就比较低，趁这个机会提高一点才合理一些，二是以前客户服务部门基本上就没有二次销售这个概念，直到张希过来了之后陈然把自己的客户全部给了张希去做服务，在这些客户沟通中，张希和周丹丹也完成了不少的签约合同，为酒店带来了不菲的收益，目前为止他们只拿了很少的一部分奖金，他们该不该拿一点销售提成？新年过后就要准备东广Smt的营销团队的成立了，今年把这些制度都制定好，明年招聘营销人员的时候就可以作为一个吸引优秀人才加盟的亮点。

陈然这个想法很早就有了，他一直认为销售部之前的提成方法没有太大的作用，他曾经作为一线的销售人员拿过提成，说实话对他的触动不是很大，他之所以穷尽全力的做销售工作更多的是为了让罗总在销售部可以树立一个标杆，所以现在他在管酒店的销售部他就要提高销售人员的提成，让他们，每天都向打了鸡血一样的去销售酒店的产品；只是这个工作没有可以参考的案例，所以陈然小心翼翼的在尝试中来提升销售提成的百分比。

会议的结果是试行半年，如果没有什么好的效果就再议新的方案，allen当场就签署了文件，这样子一来陈然年前的一件重要的心事也尘埃落定了，他就要计划回陈家坊，因为他答应了陈成今年要在腊月二十四之前赶回陈家坊参加陈成的婚礼。

Allen对陈然今年的回家很是不爽，才熟悉了下来的送礼套路又得换人，对于陈然推荐的张希allen觉得不合适让他去接触这么高层的公司机密，陈然就不理解了，为什么自己当初就可以接触？allen耐心的给他解释，那不一样啊，你陈然还没有开始做事前就帮高层解决了更私密的问题啊（那是指的领导要双胞胎姐妹花的事情）过年送礼相对那件事情了来说只能是常规化的操作。

哦，原来不是自己很优秀很值得信任才用自己，陈然笑着和allen开着玩笑，怎么办？自己已经有两年没有回家过春节了，今年已经答应了家里人回家过年。

Allen蹙眉想了很久，算了，今年还是我来吧，不过我只走那几家特别的单位的领导，剩下来的还是等你来了在去送，广东人的拜年是可以不出正月都算的。

那他们要是误解了我们今年不会给他们去拜年了怎么办？

不会，也就迟几天，及使误解了，到时候在解释一下也就没事了。

好吧，那就只能这样了，陈然放下来心来，自己这边的事情都已经安排好了，现在就是等刘振华去确定胡小虎和胡奎可回家的时间，自从上次去了南星岛玩了一趟之后，陈然又趁他们两个休息的时候带着他们两逛了一下深州和东广，大约每半个月就有一次，平安夜酒店派对，他们两个没有过来，一是因为工程赶工期，二是因为他们不想过来丢陈然的脸，虽然陈然说了不在意，胡小虎就是坚持着没有来。