当他看到陈然的答卷的时候，他内心里是有一点激动的，并不是陈然的回答有多么的正确和精深的见解，而是隐约的感觉自己一直在思考的问题在这份答卷上看到了一些答案，这是一个没有受过专业的市场营销教育的孩子给出的答案，他的回答简洁明了却十分的准确，汪教授想这个孩子一定是自学过相关的知识的，陈然的比喻甚至于让他感到一点惊喜，多么合适的比喻啊！没有对市场营销工作深入的了解或实践过的人是不可能有这样恰当的比喻的；汪允文心中暗想，学校对这届成考班的重视没有错，这两年自己一定要好好的培养这帮孩子们，让他们代表深州的市场营销工作者为未来更对来深州从事市场营销的相关工作的人员做出榜样。

他很喜欢陈然的比喻，如果把拿到客户的订单当成一场战争，那销售工作好似一个尖刀班，营销工作就是海陆空的全方位的进攻。这个比喻太形象了，只是中国的企业现在具备海陆空全方位打击目标的能力吗？

不要说深州的企业就算是全国的企业目前处于什么阶段他都很清楚，有多少家企业是在搞研发、建品牌？可以说少的可怜，为什么？因为缺钱！市场营销工作要花钱，研发要钱、推广要钱，建品牌要钱，树形象要钱，而我们国内的很多企业的现状都是在幼儿期或者是成长期，需要做营销推广的企业没有钱来做，那些不缺钱的企业根本就不需要市场营销工作他们的产品都是供不应求，所以，市场营销这个学科在今天怎么看都只是一个悬挂在空中的一轮明月，美则美矣却也没有多少人那他来当饭吃。

更多的民营企业都是在做销售，他们充分利用销售人员个人的力量，培养了大量的优秀的销售人员，用上很多可以说是极其严苛的管理和考核办法，使得这些优秀的销售人员凭借个人的超强个人能力在各行各业中取得了不菲的成绩，有些案例还被写入了教科书中，正如陈然的比喻，那就是战争中的尖刀班，而陈然笔下的海陆空三军，还在成长的道路上。

一时之间陈然的答题让汪教授内心转换了多个思绪，更是期待着后面交上来的更好的答卷，有点失望的是后面的答卷都没有陈然答得好，汪教授摇了摇头，告诫自己不能这样子先入为主，还是要认真的看完这些答卷在做定论。

接下来大家都交了卷，有几份卷子还是做的不错的，其中有一个叫张德才的学员把销售和营销比喻成小丑和马戏团的关系，让汪教授忍不住笑了出来，有这样打比方的吗？。

试卷全部收了上来，汪教授认真的阅卷，有几个同学的字迹简直惨不忍睹，写的字真的是东倒西歪不说还毫无精气神，和陈然的钢笔字一比较他可以说是连看答案的心绪都没有。当然也有几份答的不错的答卷，看完了所有的试卷，手上就把这些试卷按照内心的想法排了队。

敲了敲案桌，汪允文开口了。