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十几分钟后，我到了我最大的那家店面，也就是所谓的旗舰店，这家店面的每月营业额基本上是其他两家店面的总和了，也是我三家店铺中人数最多的一间铺，光是这间铺就有13人，两个team，由两个初级店长各自带着一批房屋经纪人做各自跟进的客户群，他们可以互相合作，互相帮忙，最重要的就是把各分店的业绩做起来。业绩的多少跟他们的收入成正比。

平时店铺的业绩就是他们做出来的，我基本上不再做基本的销售人员了，有一些老客户朋友等等介绍的客户我一般也分给了下面的基层销售人员跟进了，我本人就是在他们碰到一些棘手的事件时帮帮手，主要就是做管理了，下面的人比较厉害，我本人也比较轻松，下面的人不太行，我就要亲自帮忙处理，我就比较忙乱。

我平时也是一般就在这家店铺，里面有一个小房间是我个人的办公室，本来应该是个杂物房的，被我在开店之初装修时改成了小办公室，环境并不是很好的，没有窗，只是对着外面的中介同事工作的空间开了一道玻璃门，有点监视他们工作的意思。

其实我三家店铺的位子都比较近的，大概成一个三角形，当然也不可能特别分散，那样根本不可能管理的过来，因为你根本不可能做到每一个片区都成竹于胸，那样工作起来太痛苦了，只能慢慢的沿着自己工作的区域向外扩张。

我就是在6年的工作中慢慢熟悉了自己的三个片区，对每一条街道，每一条小巷，包括学校，购物超市，医院，地铁，等等。对每一个小区，每一栋楼的方位？每一户是什么格局？多少平方？朝向？市场价格是多少？全部了然如胸！

这不容易的，好多做了十几年的老中介销售也不一定能记得比我清楚。

我在6年的工作中真的十分的努力，努力到我的女儿都对我陌生的地步！

对行业介绍就到这里了，想了解的，随着故事的展开你会看到全貌的。

下面回到场景

我把车停到了店铺的门口车位，抬头望了一眼高高耸立的大楼，我的旗舰店就在这栋住宅大楼的下面，一间30多平米的平层商铺。

打开店铺的大门，打开店铺的总开关，阴暗的空间大放光明！

从店铺里面关上大门，我走到自己的小隔间办公室，坐在柔软的办公椅上打开电脑，登录自己的系统，开始慢慢的查找了起来。

我在找什么？