说起担保，关云天对其中的难度深有体会，在他刚接手校园工厂的时候，当时的小额贷款为了让城关中心小学提供担保，他就差一点没跟戚校长下跪，但在老戚知道利害关系后，说啥也要跟关云天撇清关系，宁愿不要校园工厂缴纳的利润分成，也不愿提供任何担保。

发展到跨行业生产帘子布时，需要大额贷款支持，当时的担保人更加难找，万幸的是认识了林楠这样的老同事，她做通了父亲林学明的工作，以富源面粉厂的名义，一次性为昌达公司提供了上千万担保，若非如此，关云天的企业就会胎死腹中，根本没有发展壮大的机会。

想到那些千方百计托人上门找担保的企业老板，关云天既为他们感到揪心，又怕被他们粘上。做企业，尤其是起步爬坡阶段，企业老板整天为资金发愁，有人帮一把，企业也许就发展起来了，如果得不到帮助，就有可能彻底趴下。

但是，不管金融机构，还是那些有实力的企业，又不敢贸然出手相助，万一借贷出去的钱血本无归，谁来负责呢？所以，没有原则的谴责对方冷血，也有失公允。

真是说啥来啥，第二天上午九点左右，已经有两个来月没下基层巡视的关云天，正想去各分公司看看，他刚要起身离开，桌上的座机电话响了起来，“关总你好！我是城建局的老万，你去南方出差回来了呀？”

“哦，万局长，你好！我刚回来，请问你有什么吩咐？”

“哪敢吩咐呀，我想问问，你在南方出差其间，我给你打那个电话，你还记得吗？”

“你给我打电话？哎哟，咱俩通完话，我就忙别的事情去了，你打电话说的事，我记不太清楚了，你能提醒一下吗？”关云天当然记得电话内容，但他实在不想理那个茬。

“我有个朋友做了一家不大的企业，他想在信用社贷款两百万，请问你们公司能不能帮他担保一下？”

“哦，这个事呀，我刚回来，你知道昌达集团现在是股份制企业，这种事我们需要开会商量后才能作出决定。”

“关总，我朋友那个企业虽然不大，但做的不错，这两天抽时间去他那里看看？”老万邀请道。

“万局好意，谢谢了！不过我这两天恐怕没有时间。”

“过几天也行，抽你的时间，我那朋友人也很好，见面你就知道了。”替朋友办事，老万真是不胜其烦。

“好吧，有时间去看看。”关云天要是不答应，估计老万还要在电话里继续啰嗦。

刚放下电话，老丁推门进来，“关总，你说对那些请求帮助担保的，咱们怎么回复比较好呢？我刚才接到一个朋友的电话，对方催问了。”

“是吗？我也刚放下电话，城建局老万帮朋友请求担保，还邀请咱们去他朋友的企业做客。”

“替人担保是件很严肃的事，咱们不能随便答应啊！”老丁提醒道。

“是啊，不能随便答应，但一味地往后推也不是办法，这事儿得认真对待，全部拒绝，要得罪很多人，贸然答应，又面临很大风险。我把佳怡叫来，咱们开个会，得好好研究一下对策。”说完，关云天拨通了叶佳怡办公室的电话。

叶佳怡进屋坐下后，关云天把面临的情况作了通报，“这件事完全是别人找上门来的麻烦，不认真对待还不行，现在咱们得想个两全其美的办法，既要照顾有些人的面子，又要尽最大可能规避风险。”

“要做到两头兼顾并不容易，为了照顾面子，谁敢保证借贷人绝不违约？真要违约了，我看到时候那些帮忙说情的人也会躲得远远的。这件事并不简单。”老丁道。

“要不，咱们想办法把这些请求担保的人推开？我说的推开是推离昌达集团，而不是完全拒绝。”叶佳怡道。

“你能把意思说的再明白一些吗？”关云天看着她。

“在我老家那边，早在三四年前就出现了专门从事这一业务的贷款担保公司，它们凭自身实力为客户提供银行担保，银行也认可它们的实力。只不过，这种担保是有偿的，要收取客户一定比例的担保费。”叶佳怡解释道。

“但是，这种方式如何规避客户贷款违约的风险呢？毕竟收取那点担保费，跟替客户偿还银行贷款的风险比较起来，远远不成比例。”关云天认为这种方式的可行性值得怀疑。

“你可以同时做反担保，让客户以财产作抵押。”

“叶总说得对，这个主意好！让客户同时做反担保，就能最大限度地规避对方的违约风险。”老丁是财务高手，他觉得这个办法可行。

关云天点点头，“方法看来可行，按佳怡的意思，难道咱们也要成立一家担保公司？”