关云天在沈悦虹对面的椅子上坐下来，没等他说话，沈悦虹道：“这几天观摩，你觉得有收获吗？”这不，沈悦虹还真是过来谈工作的。

“有，收获不小，而且很开眼界。”

“我也是，其实在前段时间筹备昌达地产销售中心期间，我还真看了几本有关房地产营销方面的书，应该说一般营销策略和技巧我是知道的，但通过这几天实地观摩，发现了一些书本上没有的东西，我觉得深受启发。”沈悦虹道。

“在你看来，昌达地产将来的业务经理们，有没有到这样的环境接受熏陶的必要呢？”

“那倒不必，我怕他们到这样的环境，既学到了营销知识，又把那些不良行为带回去。”

“是啊，那些业务经理们都是一帮老油条，私底下的一些行为，他们的老板不一定知晓。可是，咱们那些业务新手们，他们不具备营销知识，将来怎么开展营销工作？”对于这个问题，关云天已经考虑好几天了。

“这个好办，第一，回去后我就着手培训那些业务经理，先给他们讲课，然后再进行情景剧似的模拟销售，绝对可以把他们或她们培训出来。另外，现在昌达地产公司处于县城，几乎没有竞争，相对而言，销售起来要容易得多。通过培训，虽然咱们的业务经理暂时达不到时代家园那些人的业务水平，但现阶段在县城这个没有竞争的市场，足够用了。”沈悦虹似乎早有考虑。

“嗯，你这套办法非常实用，我觉得销售人员业务培训的问题算是解决了。另外，你认为昌达地产公司也要照搬时代家园那套销售策略，给购房者设置一些套路吗？”

沈悦虹妩媚地一笑，“我就知道你会问这个问题。”

“为什么？你怎么知道我会关心这个问题？”关云天看着对方的眼睛

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。

“你别忘了我是学什么干什么的！就像你知道的那样，我是咱们国家高等院校第一批市场营销专业的毕业生，心理学是这个专业的一门必修课。根据你的脾气性格和一贯的做事方式，我早就分析你会关心这个问题。”沈悦虹道。

“何以见得？”

“传统制造业的营销，讲究诚实守信的经商之道，这么多年来，你本人是这么做的，也一直要求全公司这么做，但把这套方法完全照搬到房地产销售，企业就要吃大亏。不过，把其他房地产公司那套营销策略搬倒昌达地产，又不符合你的要求。实际上，这次来时代家园观摩学习，我自己来就可以了，之所以建议你也来看看，就是想让你感受一下，看别的公司是怎么做的。”

“哦，你是借此机会给我洗脑，让我同意你的营销策略？那就是说你要照办其他公司的方案了？”

“照搬倒不必，起码应该做些借鉴。”

关云天如释重负，“借鉴还差不多，千万不能照搬！悦虹，昌达集团依靠传统制造业起家，企业的骨子里天生就有诚实守信的基因，借鉴其他地产公司的营销策略和经验完全应该，但照搬就有点过分了。”

一声“悦虹”，似乎进一步拉近了彼此的距离，沈悦虹嫣然一笑，“放心吧，考虑到你的感受，制定营销策略时，肯定不会照搬其他公司的套路，诚实守信，做良心企业，一直是你的信条，我这个当下属的，怎么会坏了你的名声？”

“不是名声问题，即使在县城，一套房子也是好几十万，咱们做企业不容易，将心比心，那些挤干两代人多年积蓄，甚至贷款借钱的买房人，我觉得他们更加不易，我的原则是，既不能让房产开发企业吃亏，也不能让买房人吃亏。我的观点是，做任何企业，包括房地产开发，只赚该赚的钱，要给消费者留个想头。”

“好吧，我会按你的原则制定营销政策，不会辜负你的希望。现在几点了？”

关云天看了看表，“十点过一刻。”

“时间还不晚，我可以再待一会儿吗？”

“当然！茶凉了，我给你换一杯。”

等关云天端着茶杯回到座椅上，沈悦虹道：“我可以问一个私人问题吗？”

“私人问题----，什么问题？你问吧。”

“你的夫人，从来没看见过，她是做什么工作的？”说完，沈悦虹觉得有点不好意思。

“她呀？嗨，她原来是乡镇卫生院的护士，后来办了停薪留职，在你们来昌达集团以前，她曾短暂地在公司财务科做了一年的记账出纳，有了孩子就回家了。”关云天大方地说。

“这么说，现在是全职太太？”

“可以这么说。她也很想到集团公司上班，一方面没有适合她的岗位，另外接送孩子和家务也需要人，她就只好在家了。”

“知道她为什么想来公司上班吗？就你这周围，美女如云，换做其他人，也会要求到现场监督。”

（本章完）