对这个问题，沈悦虹也没有什么好的建议。

关云天知道，做房地产销售的业务人员，可不是每个月多给一两千就能满足的，没有销售业务，很难留住他们。这些业务精英都是昌达地产公司培养出来的，一旦离开了，再想把他们招回来，可就没那么容易了。

常务副总经理老薛提出建议，“最好做到内外兼顾，开发的重点还是要放在对外销售的楼盘上。”

“问题是怎么做到内外兼顾呢？”关云天问道。

“用于满足内部职工需求的楼盘，可以慢慢开发，对外销售的楼盘，我觉得还是应该按原计划进行，无论从营销工作的连续性，还是企业效益考虑，都不应该偏废对外销售这一块。”

“你所说的慢慢开发是什么意思？”

“说的具体一点，全公司百分之**十的开发力量和资源，继续用于对外销售楼盘的开发，内部职工早一点晚一点入住都无所谓，每年开发几栋楼就可以了。即使按照一般原则，也应该是先外后里。”

“我原打算把六千多套房子完全建起来，让这些职工同时住进去，看来这个设想有些不太现实。按照薛总这个办法，基本不影响对外销售楼盘的开发，但内部职工的入住时间就不可避免地会有先有后，这需要跟职工们解释清楚呀！”不得不说，关云天的确是个诚实的企业经营者，即使在这样的小事上，他也力求不要糊弄职工。

“嗨，用不着跟他们解释，弄得不好，反倒让职工们产生别的想法，其实有些职工即使现在拿到了住房钥匙，也不一定马上就想住进去。最简单的办法，就是让职工抓阄，比

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如今年建了一千套住房，抓到前一千名的，可以办理入住手续，其余往后顺延。”薛建清这个老人事干部，很了解职工心态。

“这倒是个内外兼顾的办法。另外，今天跟你们商量的第二个问题，除去留给内部职工的这两三个楼盘，昌达地产公司储备的土地已经不多了，下一步，咱们还要不要继续在县城做项目？如果继续在县城做，城区已经没有建设用地了，只能到城郊买地。”关云天道。

“要回答这个问题，关键看县城的市场怎么样？如果还有发展空间，我认为县城的市场也不要随便放弃，要是县城的房地产市场已经饱和，那就没有必要留恋了。”

“薛总这个判断标准很客观，一切以市场为依据。沈总，根据你的观察，你认为县城的房地产市场，还有发展空间吗？”

“县城的市场不能说没有发展空间，但我认为空间已经不大了，毕竟就这么二十来万常住人口，昌达地产又在这里大规模开发了两三年，城里有住房消费能力的居民，绝大多数都买了住房，今后的消费者，基本只能靠农村城镇化带来的潜力。我建议在不轻易放弃县城这块市场的同时，最好早做走出去的准备。”沈悦虹道。

“现在讨论的问题，涉及到昌达地产公司下一步的工作重点，你们两位都提出了很好的建议，这对昌达地产将来的计划很有帮助。根据你们的建议和现实情况，我决定在不影响县城项目开发进度的同时，加快华源市那两个地产项目的开发速度！薛总，市里的项目稍微盯紧一点，需要公司做什么，让他们尽管提出来。另外，随时关注市里的土地拍卖信息。”

关云天还告诉沈悦虹，昌达地产在市里做的第一个项目正在加紧施工，估计年底就能竣工，楼盘销售的策划应该适时进行，那不同于县城，毕竟是个新的环境。

当然，对于早已见惯了大世面的沈悦虹，别说在地级市，就算去了一二线城市，一场房地产销售策划，也难不倒她。

......

五月底，关云天接到何副市长的一个电话，问了问项目进展情况后，对方突然冒出一句：“你们昌达地产公司对旧城改造有兴趣吗？”

这个问题令关云天不知如何回答，“旧城改造？哪里要改造旧城？”

“当然是华源市的旧城改造，我们刚才开了一个常务会议，主要议题就是市里的旧城改造。”

“什么时候开始？哪些单位才有资格参与？”关云天并没有旧城改造的概念，只是漫无目的的随便问道。

“事情刚提上日程，据说是今明两年城市建设的重点工程，至于何时开始，现在还没确定。参与单位嘛，估计没有什么限制。”

“旧城改造，我的理解是不是扒掉旧建筑，建设新的街道和城市设施？”

“基本是这个意思，但承接单位不能按自己的想法行事，而是严格按照城市规划部门的设计进行施工和建设。另外，旧城改造一般都是政府主导的项目，利润不可能太高。”

“请问领导，你向我透露这个信息是什么意思？”关云天直言道。

“我的意思，如果昌达地产有兴趣参与，我就帮你们把名报上。”

（本章完）