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建军有点不好意思地说：“平时都是帮他们送货，开开车，我不会说话，一遇到陌生人就脸红，磕巴，不敢说话了，从小到大，我就有这个毛病，改了很久都改不掉。”

我遇到各种各样的销售员，有嘴笨的，有腼腆的，有太老实的，我还真没遇见过，连话没不说的，这可怎么推销啊？我就是有通天的本事，也一时半会儿教不会他啊，总不能现在开始教他表演吧？搞什么天性释放训练吧？

见我没说话，建军说道：“陈哥，我知道我这样的不适合做销售，可我真的想学，至少教教我怎么入门吧？”

我考虑下说：“行吧，你手头上有没有客户信息，你现在可以跑的，咱们去一趟，我说一遍，你跟着学一遍。”

建军立刻拿出了一个小本子，翻看了半天，说：“我这有一个在城西新开的石材加工厂，他们最近要进很多台切割机，我上次去了一次，没敢进去。咱们去看看？”

我点了点头说：“行，咱去看看。”

到了城西的石材厂，大铁门关着，里面两条恶犬叫个不停，好像很长时间都没人来过一样。

建军看了看里面说道：“陈哥，里面好像没人，咱们走吧。”

我下了车，刚走到大门口，两条狗就冲了过来，还好有铁链拴着，我吓的直往后退。

我叫了几声：“里面有人吗？”一个老头缓缓地从里屋走了出来问：“你找谁？”

看见有人来，我给了建军一个眼神，叫他下车，建军跟在我身后，走了过去。狗还在叫，老头吼了一声，两条狗马上安静了下来。

我客气地说道：“大爷，咱这是石材厂吧？我想找咱们老板谈点事。”

老头看了看我问：”你找老板啥事？”

建军在我后面低声道：“陈哥，这个就是石材厂的老板。”

我马上和老头说道：“大爷，是这样的，我们公司设计了一款新型的切割机，可以切割这种软硬程度的不同的石材，马力十足，还省电，想问问这的老板用不用？”

老头转身就往屋里走说：“不用，不用，我们这都是人手打造石材，不需要机械。”

看着老头就要进屋了，建军急忙喊道：“大爷，我看了你们的生产，这样打造，太费时费工了，而且还不安全，我明天给你拿来一台，你试试用，要是不好用，你就不买。”

老头停了一下说：“那玩意费电不？”

一看有戏，建军马上回答道：“不费电，一台切割机一个月也用不上几度电的，肯定比你请个人便宜。”

老头推门走进屋里，走时说了一句：“那你明天带过来吧。”

建军喜出望外，高兴地握住我的手说：“陈哥，你看有机会了。”

我嗯了一声说：“你这不是能说话吗？而且挺会说的。”

建军哈哈地笑着说：“是啊，不知道怎么的，你在这儿，我就敢说话了。”

我说道：“那明天，我坐在车里，你自己去给他试机，告诉他价格，记得价别报太低。”

建军问道：“为什么呢？”我回答道：“因为他从来就没用过，也不知道价格，你只要算给他，比他请人便宜就行了，明白吗？”建军点了点头。

第二天，我坐在车里，没下车，建军拿着切割机走了进去，不知道过了多久，我都睡了一觉了，建军兴高采烈地走了出来说：“卖了，陈哥，我卖了，而且还要再和我买几台呢，其实也没多难，就是唠嗑而已。”

我不知道他是怎么和那老头说的，总之，他搞定他人生第一单交易。

一个多星期过去了，我自己都没想到，销售突飞猛进，三个人的销售一个星期，都快比他们之前一年都多了，我其实也没做什么，可公司的人开始把我当作神人了。