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云曼妮犹豫地说着：“这个，如果转给他们，对我们很是不公平，毕竟这也是我们自己的客户啊，公司也没规定，我们不能卖中央空调以外的型号啊？我们都是以客户为准的，我们其实夹在中间，也很难受的。大客户部也和我们抢客户，我们做工程，他们大客户部也是做工程，一旦达成战略合作，我们就不能碰了，散户不让做，大客户还和我们抢，我们很难做的。”

我思考了下说：“是我搞错了，还是你们没搞清，咱们公司不是有直营店面的吗？这些不都是你们负责的吗？为什么一定盯着工程做，而不去好好的经营直营店呢？”

云曼妮解释道：“咱们公司一向不支持直营店，要所有直营店自负盈亏，政策上没有一点倾斜，根本和做渠道代理商没法竞争，只能在工程上努力。“

我问道：“你来万众之前，做过直营吗？”

云曼妮摇了摇头，我继续说道：“我也没做过直营，但咱们可以一起摸索着来，公司之前不重视，但我来了，我就要重视起来，直营店比代理商跟可靠，毕竟是自己公司的店，你一定要抓起来，我给你政策，你要什么政策，我给你什么政策，但有个前提是，你可能要把工程放出去。”

云曼妮脸色一变道：“陈总，这样的话，我之前的客户等于是免费送人了，我这些年细心经营的客户，不是拱手送人，直营不能马上做起来，做不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北风了。”

我想了想说：“既然你这么想做工程，那我就给你单独成立个部门，专门做工程，直销这块给你划分出来。”

云曼妮不肯道：“那我就减少了很多销量了。”

我有点生气地说：“给你直销，你又不肯专心经营，现在拿出来，让你专心做工程，你又不愿意割肉，这可不行，鱼和熊掌不可兼得，你总得舍一样。”

云曼妮委屈地说：“陈总，我本来在公司的销售量就少，现在你再给我分出一部分去，我怎么完成公司给的任务啊？”

我回答道：“自然是会给你减少任务，我会和麦总商量下的，听听他的意见，不过大致是要往这个方向走，你得有点心理准备。”

云曼妮不情愿地走了。

接着我叫来了大客户部的王成伟，王成伟没有云曼妮那么紧张，翘着二郎腿，一副悠闲自在的表情，更像是我在和他汇报工作。

我十分看不惯他的这种表情，说道：”王总，你今年签了两个战略，成绩斐然。”

王成伟得意地说：“还好了，今年年底前，还有两家签，这都是公司的品牌效应。”

他本是谦虚，没想到我却说：“是啊，这都是公司的品牌效应，那你们呢？你们又做了多少工作呢？”

王成伟有点生气，但也不好马上发作，高声地说道：“我们也是做了很多的工作，从前期的接触，到中期的跟踪，再到后期的签订协议，这都是通过我们不断地努力，才能达到的。”

我哦了一声，问道：“两家客户是不是都是董总是谈的？”

王成伟马上解释道：“是董总谈的，但后期的工作还是我们做的。”

我点了点头，将其中一份战略协议扔在桌子上，厉声说道：“这就是你们做的后期工作吗？”

王成伟疑问地看着我说：“有什么问题吗？”

我呵呵地笑着说：“什么问题？你不会自己看吗？”

王成伟很肯定地说：“我这都是经过公司合约部审核过的，董总也是批示过的，会有什么问题？”

我哼了一声说：“有问题的地方，我拿笔画出来了，你自己拿回去看看吧，看完了再和我解释。”

王成伟拿起了战略协议，随便了翻了一页，看到我红笔画过的地方，看了半天，估计是没看出问题，要张嘴问我，我说道：“我说了，你自己回去看，看明白了再来找我解释。”

王成伟狐疑地拿着文件走了。

其实，我经过最近这段时间的调查，最大的问题不是销售部，而是大客户部，现有的战略一共只有4家，大客户部就是在吃老本，每年就靠着这4家战略来充销量，然后偶尔做些工程。最主要的是，这协议差不多是卖国条约，对我们没有一丁点的好处，除了有发货量，没有一点的利润，基本是平价卖出去的。