张庆全听完整个项目介绍，又仔细的看了项目书，合上后开始沉吟，也开始在心里计算起来。

1000万的QQ用户，这个数据还是非常庞大的。

在张庆全看来，这中间哪怕有30万人使用联通手机，有10万人会开通移动QQ，规模也不小了。

因为在林晓等人提供的项目计划书里，建议每个用户每月的收费金额是10元。

如果有10万人，那就是100万，一年下来也有1200多万的收入，而这只是保底的，还有短信收入呢。

刚刚成立几年的联通，可无法和电信几千亿的规模相比，截至1998年年底，联通净资产只有23亿元，1999年5月20日，从电信剥离出来的国信寻呼带着60多亿的净资产并入到了联通，两者加起来，也不到100亿。

而这还只是资产，论营收和盈利，那数据和电信可就差得更远了。

所以对于联通来说，蚊子再小，那也是肉啊，更何况这还不是蚊子肉呢。

想到这，张庆全朝着林晓等人说道：“这个模式，我觉得倒是可以试一试。”

张庆全这话说完，林晓这边反应还算正常，但是小马哥和曾礼青的喜悦之色则是溢于言表。

联通如果真的同意上这个项目，也就意味着QQ真的有了盈利模式，尽管这个盈利带来的收入，可能还不足以覆盖在QQ目前的运营成本，但无疑已经是一个非常大的突破了。

林晓这时候笑着说道：“那敢情好，我就说了，见学长，准有好事。”

张庆全立马问出了另一个关心的问题，“林总，在分成比例这一块，你们有什么计划。”

“八二分成，我们拿八。”林晓回答说道。

林晓说得这个比例，颇有些狮子大开口的味道，以至于张庆全直接问道：“你说什么？”

张庆全感觉自己是不是有些听错了，在他想来，这个项目书里没有写，可能是默认为五五分成，可现在林晓直接搞出来一个八二分成，着实是大大的出乎了他的预料。

却不知，林晓这是有意提高比例，给联通一个还价的空间。

林晓前一世也和这些大企业打过交道，深知他们霸道惯了，自己如果开个55分成，最后他们不压到个37开，估计都不甘心。

而且林晓这82开的分成比例还真不是瞎说，事实上前一世，移动最初开通移动梦网时与合作伙伴的分成比例是85：15，内容提供商直接拿85%的分成。

那当然很大一部分是因为移动作为刚拆分成立的公司，并不被市场看好，急于与内容提供商建立合作关系，后来在发现这个业务赚得多，而且移动的用户规模确实大到比较有话语权后，他们也把这个比例降到了5：5。

不过现在，林晓也清楚，如果开出85：15那样的分成比例，联通肯定不会同意，甚至8：2对方也不会同意。

单纯从分成比例这个角度，林晓其实都不愿意与联通来进行合作，因为他还担心在联通压低了分成比例后，以后再来和移动谈，移动会参照着不给出前一世那样的高比例。

不过林晓对于移动如果不给高比例，也有相应的解决方案，所以此时也就放心的和联通谈起来。

但林晓也是有底线的，如果联通在这点上想压得太狠，那林晓情愿不做。

张庆全在惊讶过后，马上摇头说道：“八二分成你这价也给得太高了，我们最多能够接受55分成。”

果然如此，听到张庆全的话，林晓心里暗自感叹了一声，对方开口就直接压低了30个点，如果自己最初报55分成，这会这位学长嘴里说出的恐怕就不是这个数字了。

生意毕竟归生意，两人的情分也没有到一言两语就谈成的地步。

林晓此时态度很坚决的说道：“张总，短信业务是你们本身现有的业务，增加一个移动QQ并不会给你们带来多大的成本，相反，这是属于凭空掉下来的钱。”

“而对于我们亘古网络来说，增加了QQ用户更多的互动和数据，也意味着增加了多的运营成本，82分成这一点可并不高。”

张庆全再次摇了摇头，“话虽然这样说，但是这借助的是联通的平台，这是实实在在的。”

说完，顿了顿，张庆全接着道：“考虑到你们确实会增加一定的运营成本，那就稍微分出个高低吧，55：45，你们拿大头。”

会松口就好，会松口就有谈的空间。

“75：25。”林晓接上话，再次开始了说服对方。

又是一番你来我往，双方都在为自己这边争取更多的利益，而摆出了更多的理由。

等林晓提出67：33后，张庆全终于没有再继续还价，而是表示要跟公司其他高层再商量一下。

谈判到这暂时告一段落，当天晚上饭局中，林晓和张庆全就这件事有过短暂的沟通，不过点到即止。

第二天上午9点30，林晓接到了张庆全的电话。

“学弟啊，在上午刚刚结结束的会议上，大家一致商定，比例最多只能是65：35，你看……”

林晓听完，当即很爽快的回答说道：“没问题，就按这个比例！”

对于林晓来说，与联通的合作，更多的是为了给后续与移动的合作积累经验，毕竟那个才是大头。

而现在的这比例，也没有超过他的底线。

挂断电话，林晓便第一时间到楼下将这个消息告诉了小马哥等人。

“联通同意了？”得到这个消息，小马哥直接就轻喊了起来，其余几个人也听说了是怎么回事，立即凑上前。

“对，分成比例已经谈妥了，合同边签，项目可以边做了。”

林晓这话，可让QQ项目组的众人无疑是乐坏了。

虽然目前他们还不是很确信，这个模式能给公司带来多少收入，但至少，QQ已经找到了一个盈利的方向。

“我们之前做无线寻呼系统，也是要和运营商的系统做对接的，所以此时要做移动QQ，对于我们来说也就有基础了。”负责技术的张智冬立即开口说道，“这个程序，我几天时间就把他搞定了。”

赚钱的希望给了QQ项目组强大的动力，就连平时话相对少的小马哥，此时也开始小兴奋起来。

“那我们一周之内要把相关的软件程序开发了来，同时协助联通尽快联通端口的程序做好，争取半个月时间，完成移动QQ的正式上线！”

看到小马哥等人热情高涨的样子，林晓也立即鼓励支持道：“行，这事马总你就带着他们全权负责，包括联通那边对接也是你和礼青哥一起，如果有什么需要出面的，再告诉我。”

小马哥和曾礼青立即信心满满的答应了下来。

“叮咚叮咚叮咚咚……”

就在这时，林晓的电话响了起来，看了一眼来电号码，林晓走出了办公室。

“来吧，移动QQ的项目，赶紧做起来！”

隐约间，林晓还能够听到身后兴奋的大喊声。

而他自己，则是在接通电话后说了声“稍稍等我一下”，然后便立即回到了楼上的办公室，并且把门反锁了起来。