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刘小夏感觉自己变了。

他越来越喜欢和效率高的人打交道，越来越讨厌和效率低的人打交道。潜默移化中，他的心态也在变化。

昨天，刘小夏帮陌电团队谈了两个潜客，都是小客户，预计资金量也就一两百万。

费尽口舌，一单没成。两方面的原因，第一：P2P公司的收益更高，和客户的信任度不够。第二：客户的阅历和层次，都不高。客户对于刘小夏掏心掏肝的讲解，半信半疑。

今天，刘小夏来到平州，帮江涛谈客户。一个字，顺。

第一个客户，是一家4S店的李老板。也喜欢养狗，狼青、黑背、细腰都有。4S店后面，是一大片空地。李老板自己盖了栋别墅，四周都是菜园，一派田园风光。

李老板身价数千万，除了平州，在其他地区也有两家4S店，卖轻型卡车。同时，他还在东方谷金投着一百多万。

“P2P就是高利贷，不靠谱。到期了你可别投了。”江涛说道。

“一个朋友在里面工作，找了我好多趟。皇平的老板娘在里面也买着三千万，应该没什么事吧？”李老板有些不以为意。

皇平集团在平州算得上大企业，生产太阳能热水器的。但因为涉及****的一些问题，目前的日子比较艰难。

“我不评判是对是错。昨天我和金融办的吃饭，我给他们说，我把盛唐引进到平州，减轻了他们的工作量。让平州人民见识见识，什么是正规的、真正的财富管理机构。”江涛说道。

“你们投资起点太高，他们十万二十万就能投。”

“我们只服务你这样的有钱人，来，让我们刘总给你介绍介绍，我刚来，还讲不利索。”江涛笑着说道：“刘总是齐州分公司的老总，一个人一年干二三十个亿的业绩，相当了不得。”

李老板有些惊讶，点头说道：“这是真厉害。”

“运气，我运气比较好。”刘小夏接过话茬，侃侃而谈。他重点给李老板讲了P2P的贷款利率问题和东山银行的案例。

“P2P的话术，是分散投资，降低风险，风险保证金等等。但一堆烂苹果，再分散，依旧是烂苹果。我对P2P的未来，很悲观...”

李老板并没有发表自己的意见，笑着说道：“我现在手里钱不多，买个三五百万，问题不大。”

刘小夏感觉，李老板并不是很喜欢听，他完全是看江涛的面子。好吧，反正能买就行。

第二个客户，是房地产开发商，胡总。在平泉，平泉紧挨着齐州，离平州有一个多小时的车程。

到达目的地后，江涛从后备箱拿了两条中华烟，对刘小夏说道：“之前他开发楼盘，我帮了他一些小忙。现在咱找人家买理财，得意思意思。”

刘小夏发现，成功的人，真的都有成功的道理。

胡总的办公室在售楼处后面的一栋二层小楼里，挺破旧的，三个人正在屋里抽烟，烟雾缭绕的。

江涛和他们都很熟悉，说话更是随意。刘小夏完全没有发挥的空间，江涛用两三分钟，简单说了说什么是现金管理，胡总就开始吩咐财务，看看账上有多少钱。

胡总下面的子公司有些多，从五个子公司抽调资金的话，下周能凑齐三千万。

“只能凑到三千万，够吗？”胡总问江涛。

“够，以后少不了得麻烦你。利息比银行稍微高点。”江涛笑着说道。

刘小夏心里越发的感慨，这才是客户黏性。

聊了会天，江涛问财务负责人陈建，“老哥，你和广武联系多吗？”广武，是张广武，永平集团的财务负责人。

“多，你想让他们也买理财？”陈建问道。