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第117章 羽绒服卖到南方去

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郭继杰坐到王浩安的对面:“浩安,你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服?”

“怎么叫特别低呢,只是少一点而已。喏,这是样品,你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。

“好像也还行。但太轻了,会不会让人以为质量不行?”郭继杰的话比较委婉。

“你是想说让人以为是次品吧?”王浩安能理解这些人的想法,可这些人怎么就理解不了他的想法呢?

“这是羽绒服,不是棉大衣,也不是皮大衣,轻,本来就是羽绒服的特点。我问你,你穿羽绒服之后,里面就只是一件衬衫吗?”

“在冰城?里面怎么也还要套一件毛衣或者加一件内~~衣吧,冰城太冷了。”

“你觉得毛衣加上这个,还不够保暖吗?再问你一个问题,你一天在外面待多久?”

“好像是时间不长,但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢,他们能扛得住?”

“注意我们的产品定位,我们定位是青年,青年有多少在外面是一直站着的?只要他稍微活动一下,身子自然就暖和了,太厚的反而会让他们出汗,更不舒服。”

“而且我们填充的少了,成本也能降低许多,售价却不需要降低,因为我们的羽绒服更好看,不臃肿。”

“而且我们也不是没有特别厚的,那些售价正好可以提升,否则我们售价太高,顾客会觉得贵,这样有了对比,他们就能接受了。”

郭继杰眼睛一亮,这么说羽绒服的利润会提高许多?哪怕是销量达不到预期,利润也不会太少。

“这个我可以接受,可是那个羽绒夹克是什么意思,填绒量五十克,那还叫羽绒服吗?”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样,这个产品完全没有市场,甚至会拉低他们品牌的口碑。

“继杰,那个产品的优点你没看到,修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克,外面可以穿普通风衣就够了,性质相当于羊毛衫。”

“而且这个不只是可以在北方卖,南方也可以。”

“南方?你说把羽绒服卖去南方?”郭继杰瞪大眼睛,觉得自己可能是出现幻听了。

“是啊。你不是在南粤待过么,你觉得那边的冬天一点都不冷吗?”

“也冷,但是穿毛衣或者羊毛衫就行,没人穿羽绒服。”

“那是因为之前没有人卖,如果有,你觉得会不会有人想要尝试一下?而且南方不只是南粤、江浙,川蜀、两湖等地冬天也冷,他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克?”

“可这一件衣服能穿多久?那边天气冷也就是个把月的事儿,买一件衣服就为了穿一个月?大部分人都舍不得吧?”

郭继杰自己当然舍得,但他们的服装定位是中档啊,目标是工薪阶层和年轻人,他们哪儿舍得买?

“这衣服也没多厚,天热了,可以拉开拉链,所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服?我们就是要潜移默化的影响他们,让他们习惯穿我们的羽绒夹克,替代那些薄款的棉衣。”

“可你也不能让厂子生产那么多吧,这肯定卖不完,会积压的。”

“积压了就运到北方卖啊,就说冰城,冷天气一直能持续到四月份,到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。”

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