“我是这么想的，一来是这百花玉纸的成本也不过两文钱，让凉浥县的学子们受益一些就当做是做一件善事。”

“其二呢……这个定价卡在了阮氏一等品相的桑皮纸之下，肯定会对阮氏的桑皮纸造成极大的威胁，他肯定会降价，若是阮氏将一等品相的桑皮纸从十文钱降到八文，这毫无意义，因为百花玉纸比桑皮纸更好。”

“那他就得降得更多一些，比如降到六文钱，仅仅比百花玉纸便宜两文，对于学子而言，这也没啥大的竞争力，除非他敢降到四文钱！”

季月儿眼睛一闪，她听明白了许小闲这话的意思。

这就是价格的错位竞争，百花玉纸有许小闲的那番现身说法的宣传，它在学子们心中的地位更高——毕竟是解元郎用过的纸！毕竟是用来书写光辉前程的纸！

学子们会想要讨个好的彩头，就会觉得许小闲是因为用了百花玉纸才中了那解元。

所以除非是家里贫穷亦或是桑皮纸大降价，否则阮氏的桑皮纸就撼动不了百花玉纸的地位。

“那……手纸你也宣布降价到六文钱，我觉得阮氏那八文钱一卷的手纸对咱们十文钱的定价也构不成威胁呀？”

“因为我们的餐巾纸买到了二十文钱，当然，也因为我需要阮氏手纸降得更低！”

“一样的道理，阮氏手纸品质远不及我们的百花手纸，它若是和百花手纸仅仅只有两文钱的差距……对咱们的百花手纸也构不成威胁。咱们的手纸降价到六文钱，那么阮氏就得将他们的手纸降价到三文甚至更低。”

许小闲邪恶的一笑：“不是说阮氏财大气粗么？我倒要看看他阮氏能够亏损多久。”

“百花镇的第三个造纸作坊而今也投入了生产，但依然远远不够，所以还得继续修建。”

“等沈大哥他们打通了东西商道，等北境马帮将铺子开到了大辰各个重要的城镇，那时候会需要大量的商品，无论是蚊香还是饴糖还是纸张或者是状元红。”

“所以月儿呀，下一阶段百花镇的发展咱们得提上日程了，我是这么想的……”

许小闲这话还没说完，稚蕊风风火火的跑了进来。

“少爷、少爷……”

许小闲转头，“啥事？”

“张桓公和、和华神医带着几个人来了。”

“哦，带他们进来。”

“好！”

稚蕊又飞快的跑了出去。

许小闲这才又说道：“百花镇得继续扩张，这事儿明儿个我和岳父聊聊，咱们去迎接一下我那老哥儿。”

许小闲带着季月儿走出了闲云水榭，刚刚来到月亮门，稚蕊带着一行人走了进来。

许小闲抬眼一看便怔了一下，张桓公身后跟着的居然是那商人夫妇！

他们怎么认识？

对了，张桓公以前也是京官，这伪装成商人模样的中年男子的身份可以确定下来了，他一定是从京都调往凉州的刺吏大人！

原本还寻思呆会再去找找这一对夫妇，好邀约他们在淡水楼聚聚，没料到他们居然主动的送上了门来，还有张桓公这位中间人在，有些话就好说多了。

所以许小闲一脸的热情迎了过去。

“老哥儿，哟，华神医，咦，这位大叔大婶……来来来，里面请！”

张桓公的脸色有些古怪，大叔大婶……好吧，看陛下对许小闲起了爱才之心，再有许云楼的那一层关系存在，陛下理应不会怪罪于他。

云皇后一见许小闲就欢喜的不得了，这时候又看见了站在许小闲身后那楚楚动人的娇滴滴的姑娘……莫非她就是许小闲的未婚妻季月儿？

这姑娘生得如此漂亮，和唐若曦可不相上下呀。

不对，这姑娘的气色比唐若曦可好了许多，毕竟唐若曦自幼体弱多病，血气和精力都没有这位姑娘那么旺盛。

嗯，云皇后看着季月儿也越看越欢喜，这身段儿……好生养！

许家当可繁花盛开！