决策即对策，包括长远决策，短期决策。这个决策，应该是科学决策，用科学决策推动企业，而不是‘灵机一动’‘灵光一闪’来指导和领导企业。

管理者必须从‘拍脑袋’‘我说了算’的传统决策意识中解脱出来，也不能期望像三国演义中的诸葛亮一样‘神机妙算’。因为这些不入流的招数，驿于认识和把握发展的大势，是无能为力的。

做决策，单靠经验是不行的。我要求我国的企业家和管理者们，做任何决策都需要寻求科学知识的帮助。比如当你们在作市场方面的决策的时候，除了要了解市场，还需要了解国家的有关政策，以及这些政策的变化对市场的影响。需要有市场学、商品学、消费经济学等方面的知识，和其它有关的专业技术知识。

丰富的科学知识，可以让我们的企业家和管理者将经验决策提升为科学决策，便于认识和利用客观规律，考虑得更全面周密一些，振长策而致远！

做科学决策，必须要进行可行性研究，专家参加的集体论证，有一套决策程序和科学方法，以得出最可靠的结论。科学决策要以预测为前提，没有预测的决策仍然带有盲目性。

我们有很多单位，工作有计划，有方案，有办法，但就是没有预测。或者做决策时不按顺序办，把决策与预测的关系搞颠倒，或搅在一起，不分步聚，不分专题研究。这样的决策，就失掉了科学的严谨性！

任何一项重大决策，都对企业的发展产生深远的影响。从做决策到它产生影响期间有个时间差和加速度。随着决策的实施，时间的推移，决策产生的影响会越来越大。这就是我一再强调的决策效应。

一位有着高度责任感的企业家，必须用严肃认真的态度来对待你的每一个决策，绝对不能轻率而定。特别是对于重大问题，如此进新技术、企业转型转产等，需要更加慎重。

一着失算，满盘皆输，这方面的例子和教训太多了。错误决策或者决策失误，轻则造成资源浪费，重则把企业引向歧途，并造成极其严重的恶劣社会影响！

在市场经营活动中，各种趋势、转折、机会都有可能出现。也就是一切皆有可能。如果在某个时候，生产、经营、市场前景出现了两个以上的可能性，必然面临选择的问题。

出现的可能性越多，选择的余地越大，但同时也增驾了选择的难度。尤其是在几种可能性并存而又不清晰的势头时，人们的选择意识就会被肢解成碎片。

这是检验我们的企业家和管理者洞察力的关键时刻。要求我们的企业家和管理者要善于观察，细致分析，缜密评估，见微知著。在复杂的局面中做出正确的决择，发现有利的可能性，避开不利的榀能性，或设法羳少可能造成的损失，这是保护和创造企业健全未来所必须的！

选择可双月性并促成其实施，要有胆识，有魄力，群策群力，紧密团结，同心同德。对准的机会、趋势，大家要共同坚持。缺乏大家共同一致的远见或战略考虑，是经常发生的一种倾向。在目标上达成共识，这是非常重要的。

一个企业的领导班子，在认识上会经常发生分歧，这并不奇怪。但是，经过讨论商权要力争达成一致，而且要有集体的胆识。如果班子中有几驾马车，互相制肘，力量分散，增加内耗，再缺乏应有的胆略，这个企业就没有多大的希望。

有的企业家，在他们预见了选择一种有利的可能性时，由于自己是少数派，多数人不同意，便对自己的正确主张产生了怀疑，最后还是放弃了这种正确的选择。因此我前面说了，做选择还需要有胆识和魄力来支持，以齐心为后盾。

说到这里，我可以拿我本人来举例。大家都知道，我杨卫平除了是国家干部，也是一名在科研领域取得了不少成就的科研工作者。当初，在对我国的航空工业发展方向进行战略决策的时候，很多老科学家，专家，学者都对我的观点产生了质疑。

这个时候，我一方面运用我的专业知识来跟大家进行激列的辨论，据理力争，另一方面则是我敢当众立下军令状，我敢拿我杨卫平的脑袋来作担保，如果我的决策是错误的，为国家为民族造成了损失，我杨卫平甘愿以死谢罪！现如今，事实证明，我杨卫平，没有错！”

“哗哗哗哗……”空前热烈的掌声，在人民大会堂里久经不息。

这次会议，对于刚刚在市场经济竞争的激烈商战中搏亦的我国的工商企业家而言，其影响是极为深远的。

在这次会议中，杨卫平除了着重诠释了高瞻远瞩的战略意识，科学缜密的决策意识，还向与会的工商企业家和管理者们阐明了纵观全局的整体意识、反应灵敏的信息意识、适应变化的创新意识的重要性。为我国的工商业企业家和管理者们，在今后的市场竞争中，点明了一盏通往正确航向的引路明灯！(未完待续。)