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第五十六章捕捉新商机（上）

凌霄上任煤管站站长第五天的晚上七点多钟，在钱晓东、景青林和彭永的率领下，二十辆崭新的东风带拖大卡浩浩荡荡地开了回来。每辆车都挂着壶州的牌照，车门上都呈半圆形印着“壶州市鹰翔运输公司”的字样，字样正中下方中间标记着~

车回来就要赶紧进行改装，争取赶在路修好前改装完毕。这么多的车一齐改装，安装修理队的人手就嫌不足，好在凌霄的父亲原来所在的单位有很多退了休的闲散技术工，可以临时把这些人招十几个过来干活，而且还要加班加点地干，就这样预计没有七八天也干不完。

彭永有经验，让先改装拖车并同时加工主车那截要加高的马槽，这大概要五六天，主车在这段空档就可以运煤了。每辆车只拉十几吨先磨合车辆，不然新车上来就直接超载对车辆损坏厉害，等拖车和主车加高的马槽搞好以后分批改装主车。

凌霄联系了吕巨的朋友，让他们给找几家要煤的单位，然后就找了温书记，温书记答应一辆车按十吨的装载量算，他们能拉多少就不管了，这期间也不跟他要额外的好处。没加高马槽的主车最多也就是拉个十五六吨，但第一天跑下来结算，一辆车也能给挣回三百多元，二十辆就是六千元，这段跑下来说不定能把所有车辆的改装费用挣回来。

钱晓东他们这趟壶州之行，他跟沙沙负责成立运输公司和给车上牌照，景青林和彭永由马君茹的一位副局长带着，到车队跑壶州时所经的两个县去拉关系。这是要去拉交警的关系。他们地车辆肯定是超载，必然会被罚款，拉关系的目的不敢指望人家不罚，而是少罚点。

这要经过两个县，马君茹事先跟县领导打了招呼，在县领导的说情下，在礼品的巴结下，但更是在利益的诱惑下。两个县的交警队都答应不按趟次收费，按月统一给人家上交罚款。

按趟次罚款，一辆车最少要罚二十元，车队跑一趟就得被罚四百元，一个月按二十趟算就得八千元。现在两个县都定下每月只交五千元即可，即使跑三十趟也是这么多，这五千元人家就出具罚款单了，便成了交警队的账外收入。

这样。两个县每月最少能省下六千元，如果按每天一趟算就省得更多，只要不堵车不遭遇大雪封路地恶劣天气，每天轻松地能跑一趟。何况省钱在其次。主要是过路时畅通无阻，不用停下来接受检查，更不可能被刁难了。

钱晓东他们还带回了现在壶州煤炭市场的行情。他们拉的是混煤，壶州收煤煤站的价格是八十六元一吨，比电厂给得价格高出了十元，有多少要多少，拉去过磅后就付款。卖到到壶州的单位，价格比煤站要高十元到二十元，有关系的单位可以高出三十元。如此。他们现在暂先不打算卖给电厂，等到了夏天淡季在考虑卖给电厂，现在尽量托关系直接卖给单位，遇到脱档没单位要的时候就卖给煤站。

凌霄当了煤管站站长身上就有了责任，再不像在党校的时候了，只要不是到县里开会或出远门。每天上下午基本上按时按点上班，只是不跟他们值夜班。就是宋德明陪着去嵋泽和上游煤管站拜访地那两天，也是上午去到下午必定返回来，新单位许多事情要理顺后才敢稍稍撒手。

为了表示尊敬老站长，拜访时把老站长也一块叫上去了。这老站长识时务，虽然说是让他协助凌霄工作，在会上他也表态要协助的，可他明白人家不用他协助，在交接财务权后就主动把车留给凌霄，并说该是回家养老的时候了。以后就不再上班。正因为这样，拜访时凌霄才把他也拉去了，单位有业务方面的客人上门时，凌霄还让车去家中把老站长接到饭店来陪客。

车上多了一个人，饭桌上多坐一个人地事情，可很少有人能想到和做到，就是想到了也不会去做，认为没有那个必要，可凌霄就这样做了，因为他明白对别人尊敬实际上是对自己尊敬。他对以前的老领导吴书记和柳经理的尊敬，这二位到处宣扬他的好，使他留传了为人宽厚不忘恩情的好名声。现在对老站长尊敬，加上来了之后没有撤换班组长，又博得了煤管站上上下下的尊敬和好感。

站里很多人都是老站长提起来的，他若也效仿魏乃万那种小人得志，下边的人嘴上不说心里也会反感或者是恨他的。当然，当领导就不能怕人骂，也不必怕人骂，怕人骂就别当领导，但若是没人骂不是更好吗？何况凌霄来这里地目的是笼络人心的，好等他不当站长之后这些人继续买他的账，给他的车队开方便之门。

出于这样的初衷，凌霄来煤管站地原则是尽量不得罪人，需要得罪人的时候尽量让两个副站长去干。

但想让人们长久地买他的账，必须要培植自己的势力，这才是根本之道！他当然知道这个道理，而且在没来煤管站就已经有了比较坚实的班底，以宋德明为主，其余则是他帮着调进来的那些人。那些人有他的同学，有他的亲戚，也有她们的亲戚，还有朋友的亲戚，他们自然就成为他班底中地人员，有机会就把他们逐渐安排到重要岗位。但仅这些人他还觉得不够，还要加强力量，让自己的势力根深蒂固地扎根在煤管站。

一般来说，官场上有个不成文的规定，凡是换到新单位去当领导，都要带一两个自己的亲信一起去，而且要把制住关键和要害的岗位，最好是在副职上占个位置，去了之后就能牢牢地掌握住单位的大权。凌霄因为事先有了宋德明，就没跟县里提这要求。但在一周后把自己的两个同学借调进来了，同时也把李天正作为临时工安排进来。

以前煤管站没有办公室，财务室代替了办公室的职责，凌霄成立了办公室，把刚调来地一个同学任命为办公室主任。这位同学叫叫祈明，在一家国营单位上班，挺有文采的一个人，跟凌霄和钱晓东的关系不错。他们对他的印象也挺好，他在原单位不得势常有怀才不遇之感，凌霄把他调来要发挥其文采不错的特长。

另一个同学叫陈忠，也是一家国营单位的工人。这是个老实本分的人，凌霄把他安插进财务室当了票据管理员

是为了让会计和出纳感到潜在威胁。

陈忠还有一项职责就是煤管站小金库的出纳，这小金库是凌霄来了一周后建起来地，两个副站长上交给他的外快都放在这里。

换了别人好不容易当上站长能收到外快。每天会兴奋地睡不着，可凌霄却相反，越收越为此忧虑起来，虽达不到睡不着的程度。可睡得也不踏实。

每天把这外快收进自己的衣兜里，那他就是整个营私舞弊中饱私囊的头子了，这种近乎于明目张胆的营私舞弊行为，难道真的没有人管吗？管，有人管，而且也管过，只不过凡是管的人都被糖衣炮弹摆平了。

就说其中最严重地一次，那是在治理公路三乱的一次行动中，一个班组被抓了现行。因为带队的是副市长，当时站里没办法使用糖衣炮弹，但过后马上去活动，结果只是当事人连带班组长跟着受个处分交代糊弄了上头。像这种检查，抓住现行也只作为个案，不进一步深究的。连副站长这一级都没查过，站长相对来说就更安全了，凌霄最初正是了解到这情况才敢收地。

但夜路走多了难免会遇到鬼，不怕一万就怕万一，万一有摆不平的时候呢？值得为此担风险吗？

凌霄越琢磨越觉得不该收，换到一年前就是风险再大也要收，现在他腰缠万贯就不该深深陷入这个营私舞弊的集体里，万一出现无法摆平的大事件，为此栽了跟头实在是不值！来此的目的也不是为了收这种外快的，何况上任时郭书记告诫不该收的就不能收。即使收也要讲究方式方法，在跟马君茹一次通话中说到这事，马君茹也不让他收，但给他出了个好主意。

马君茹让他个人坚决不能收这种钱，那几个小钱不值得去担风险，但可以作为单位的非正常收入去收，也就是设立一个单位地小金库，单位有些不能从正当途径处理的事情需要花钱从这里支付，个人也可以编个明目去花。

现在大多数行政事业单位都设有小金库，把非正常收入存进去，像他们车队支付给那两个县交警队的超载罚款，也就是作为人家小金库的收入了。凌霄以前管的是企业，企业财务上比较灵活，不需设立小金库，虽然知道有小金库这一说，但印象不深，经马君茹一提感觉这是个好主意。

小金库的钱不在监督部门地监管之下，支配小金库的钱比支配账上的钱方便多了，单位一把手花小金库的钱跟花自己的钱差不多。最大的好处是，花小金库的钱与收外快的性质有很大的不同，收外快被查实那就是违法犯罪，花小金库的钱被查实就只是违纪问题，是一顿酒席就能摆平地事情。

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马君茹每每在关键时刻能给他出好主意，可自从修路后他就很少去壶州了，到现在已经有一个月没去，这期间沙沙还来过一次，马君茹就一直是电话上联系，他很想念这位恩人兼情人又兼大姐姐的尊贵美妇。

凌霄急切盼望这公路快快修通，修通后车队就能往壶州运煤给他挣大钱了；修通后单位的主站点就能正常工作，就能继续收取服务费，不然单位会穷困潦倒的；修通后他去壶州会情人就更方便，从单位到壶州有一个半小时就赶到了那个豪华温馨的别墅。

这一天盼到了，两省公路部门和当地政府还为通车搞了隆重的纪念活动，而且地点就设在煤管站，凌霄这天尽顾着招呼来庆贺的市县领导了。

他的车队这天也没出发，这一是为了避开上午的庆贺活动，二是还有两辆主车没有改装好，准备连夜改装好第二天一同出发，凌霄也要跟着到壶州。

到煤管站上任接近半个月了，大体已经理顺了管理工作，现在多数的工作凌霄是依靠两个副站长去做，单位里的杂事主要是依靠办公室主任祈明去做，他基本上是甩手掌柜，所以这次去壶州准备多待几天。

第二天凌霄还是按正点上班，他要等候车队过了煤管站再起身去壶州。他这不是要亲自送车过站口，为这不需他亲自出面，两位副站长已经交代给各班班组长了，说这车队是凌站长壶州关恩人的车队，不经地磅直接放行。

两位副站长，连宋德明都不知道这是凌霄个人的车队，当凌霄告诉他们壶州的恩人有一个运输公司要运煤经过这里时，他们都深信不疑。凌霄的发迹史大家都清楚是壶州物资局局长支持扶持的，包括现在的销售站和饭店都是他给人家代为管理的，所以他一说是壶州恩人的车队，宋德明和王世斌就像很明白一样，连半点含糊没有就下去吩咐各班组长了。

车队在十点过十分才到达这里，可早上五点钟司机们就开车赶往煤矿装煤去了，半个多小时才能赶到装煤点，二十辆车全部装好要三个小时，这期间司机们在煤矿的饭店把早饭吃了。赶到壶州是下午两点左右，卸车的时候司机们去吃午饭。到五点左右往回返，回来是空车速度快，八点前就回来了，司机们开始吃晚饭，然后是洗澡休息，一天下来很辛苦的，当然工资也很高。

凌霄琢磨要在矿上弄一处地盘，司机和车都安顿在那里，那就能节省不少时间，司机们休息的时间就多了，能少受点罪。可现在天已寒冷，工程公司所有施工点都在抢着做停工前的工程，想建地盘只好等来年了。

车队快过来时凌霄已经收拾好行装，他坐车出去让李天正把车停在路边，就在车里看车队通过。