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我们有一些客户的名单，包天云短短的说了一句，只是没有联系方式？

从哪里来的？

也就是华南的一些有名的富豪，包天云道！

知名的富豪？只有名单？没有联系方式？陈然道，和我们没有任何的关系？

是的，包天云有点尴尬，他明白陈然的意思，这算什么客户信息，不就是大家都知道的几个人吗？

不够，包主席，毕竟我们要完成的是一个亿的销售，需要200人的会员的加入才能完成。

那你的意思是，没有这些信息我们就完不成这一个亿的目标了？葛政委洪亮的声音响起。

是的，葛伯伯，我们必须要精准的找到目标群体，这样才能减少我们营销人员的无效损耗；就比如您向一位女性推荐一套男士西装一样，无论您花多久的时间向她推销她购买的可能性都是极低的，我们付出了很多却是因为对方不是我们的目标客户而浪费了大量的时间。

那也不一定，邹淼插言道，销售人员之所以是销售人员就应该具备优秀的销售能力，他可以说服这位女客户将这套男士的西装买下来给他的家人或者朋友去穿啊，事实上只要我们对自己的产品有信心，我们的销售人员够优秀，产品就会卖的很好。

可是这样的销售人员去哪里找，陈然笑笑回答

别以为自己做不到别人就做不到，邹淼的话语露出了一丝的骄傲，意思大家都很明白了。

邹总，假设我们既有您所提到的优秀的销售人员，又有我们想要的客户群体名单和联系方式，还有符合市场的具有竞争力或者诱惑力的产品，我们的工作是不是会简单一些，达成目标会不会更快一些？

罗永清担起的心终于落地，他看到邹淼向陈然发难，原以为陈然会针锋相对，却没有想到陈然会用这种方式化解邹淼的挑衅。

那是当然，不过，陈总，我和你的想法并不一致，我觉得你总是谈体系，谈资源，如果这些都有了，还要我们销售人员干什么？企业为什么要高薪聘请销售人员，还要给出丰厚的销售提成？

这是两个命题，并不相违背，而是可以相互的补充和相互的成就，陈然笑了笑！不再解释；

陈然心想，很多的企业老板都是这么想的，销售部门要这样要那样的支持，还要销售人员干什么？他们忘记了，他们的目标是什么？要想最快最好的完成经营目标那就必须对销售团队予以最大的支持，只有这样的企业和老板才能真正的成功，向邹淼这种想当然的想法只会在失败后将责任怪罪在销售人员的能力上，如果包天云也是这样的想法，自己下面的内容就没有必要在说了。

陈总，我相信你是个优秀的营销管理者，但是却并不认为你是个优秀的营销人员，当初我们AL公司进入中国，面多的困难何其众多，在看看现在，仅仅十年我们AL的产品就已经是家喻户晓了，销售工作是人做出来的，只要我们有优秀的销售人员什么东西卖不出去。