陈然无语，好吧，这两年这些励志性的学说和话语在深州特别的吃香，相信自己，只要够努力就一定会成功！只要你能力够强就没有你卖不出去的产品！这些话除了能给人带来心理上的宽慰和自大以外陈然不觉得有任何的作用。

陈总，你就说说邹总提出的观点吧，我们也想听听你的看法，葛政委看向陈然道。

好的，葛伯伯，陈然并没有因为葛政委的语气的不善而有一丝的失礼。

邹总，你的观点本身是没有错的，优秀的销售人员是可以完成艰难的销售任务的，而我的观念和您的观点也没有冲突，我一直说的都是两者相加能取得更好的效果。

陈然不想反驳对面的这位漂亮的女性，整个的一个成功学的中毒者，也许她在职场中取得了很多的成功，那也是因缘巧合，以她对市场对客户对产品的忽略来看这人就是个自大狂，这类人不值得自己去劝导和教育，当某天碰到南墙时她才会清醒。

我想说的是，既然我们能用优秀的销售人员来做好这件事情，那你就没有必要一直强调公司要给销售团队提供好的产品好的客户资源的问题了，邹淼得意的笑了起来，好像打赢了一场战争一样。

好吧，陈然也笑了笑，其实我也没有什么要讲的了，既然邹总的理论是优秀的营销人员就能解决销售问题，那我所讲的营销体系在这里的作用和价值就不大了。

不，陈总，邹总的理论固然被我们认可，但是您不是说了吗？二者相加会更快更好的完成目标，潘启建笑着看着陈然。

陈然笑了笑，不知道这位潘总是真心想要听下去还是给自己留个台阶好下坡。

陈总，现在我们已经遵从你的建议将办公室放在了深州市的中心区最好的写字楼里，相信在招聘优秀的销售人员上应该没有太大的问题了吧？见陈然不出声，潘启建问起了几个自己关心的问题。

潘总，不一定，好的办公地点当然是有吸引力的，但是对销售人员最有吸引的东西就是公平的管理制度，包括基础底薪、销售的提成和奖金等等元素。

您有什么好建议？

您刚才不是提到有聘请到香港的游艇会和高尔夫球会的工作人员到我们游艇会来工作吗？这个问题您可以找他们问问，参考深州的具体情况来制定。

你的想法呢？

我要拿到数据才能回答您的这个问题，您如果不介意的话可以将您询问这些工作人员后的了解到的相关信息告知我，我可以综合深州的同行和同业的薪酬奖金来制定我们游艇会的这些制度。

好的，我如果能够了解到一定第一时间知会你，潘启建笑着回答。

还有，陈总，关于产品bill有反馈给我们你的建议，我们很好奇你为什么要从50万的会籍里拿出10-20万作为消费基本金呢？要知道这就相当于我们30万卖会籍了，白送了会员们20万的消费。

哦，这个建议我是出于客户的消费心理来制定的，陈然想起郑思源送给自己的那本《marketing》中的最后那段新书推荐《free》越发的坚定自己的想法，虽然还没有看到全书的样貌，但是它提到的思想自己还是蛮愿意去理解和接受的；前期的免费不仅可以让客户了解产品和产品亲密接触并且可以培养客户的消费习惯。